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1 - Se préparer à l'enjeu

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La réussite de la transmission de votre entreprise aura une influence décisive sur la période qui suit le passage de relais, tant sur le plan personnel que sur celui de l'entreprise. Sur le plan personnel, elle aura des incidences sur votre patrimoine et votre statut social. Sur le plan de l'entreprise, le choix du repreneur ainsi que les actions entreprises en amont pour faciliter la transmission influeront sur le développement voire la pérennité de l'entreprise.

Il est donc utile d'y réfléchir et d'anticiper les différentes conséquences de ce passage à l'acte.

 

  Les principaux enjeux de la transmission

 

Il n'y a pas d'âge pour vouloir transmettre son entreprise mais les chiffres montrent que près de la moitié des cessions s'effectuent à cause du départ à la retraite du dirigeant. Pour les autres, les raisons évoquées vont de la contrainte vécue par le dirigeant (santé chancelante, difficultés financières de l'entreprise, problèmes familiaux, etc.) à la libre décision de céder (croissance externe, réalisation de plus-values, changement d'existence souhaité, etc.)

 

Selon vos propres motivations, les enjeux sont les suivants :

 

triangle.gif préserver une certaine qualité de vie : comment "tourner la page" et organiser votre existence hors du champ professionnel après votre départ à la retraite ? Quelles seront les conséquences patrimoniales, familiales et sociales de cette cessation d'activité ?

 

triangle.gif réduire le stress : comment vous "débarrasser" de l'entreprise le plus rapidement possible et dans les meilleures conditions quand elle rencontre des difficultés financières ou si vous rencontrez des soucis de santé et ne pouvez plus assumer vos responsabilités ?

 

triangle.gif gagner le plus possible : comment optimiser la cession de votre entreprise pour réaliser la plus grosse plus-value ? Comment céder votre entreprise au mieux pour démarrer une nouvelle activité ?

 

En fonction des enjeux qui se profilent derrière votre décision de céder, se trouve posée la question de la personnalité du repreneur qu'il va falloir rechercher :

triangle.gif recherchez-vous un "fils" (fille) putatif à qui remettre les clés de votre affaire en toute confiance avec l'assurance qu'elle est "entre de bonnes mains" ?  Le profil recherché peut se trouver parmi vos salariés, vos anciens apprentis, votre famille, vos proches ou, dans un deuxième temps, parmi les candidats présentant un profil dans lequel vous pourrez vous projeter.


triangle.gif cédez-vous pour des raisons de santé ou parce que votre entreprise connaît des difficultés ? Vous êtes probablement prêt à négocier avec tous les candidats suffisamment audacieux pour prendre des risques.


triangle.gif cédez-vous par opportunité, par désir de changement ou pour réaliser une plus-value conséquente ? Vous opterez pour le candidat qui vous offrira le montant le plus élevé et les meilleures garanties de réussite.

 

 

  Quelles en sont les conséquences ?

 

Selon les choix que vous réalisez, les conséquences sont variées et touchent tous les domaines (personnels et professionnels). Ne prenez pas de décisions à la légère et informez-vous sur les conséquences de votre choix avant de le valider.

Vous trouverez dans le tableau ci-dessous une liste des principales conséquences financières, sociales et psychologiques.

 

Conséquences

Avantages

Contraintes

Financières

Pour ceux qui cessent leur activité 
• Gain du montant de la cession (moins les frais des intermédiaires éventuels)
• Fiscalité avantageuse (régime d'exonération des plus values)
• Accompagnement du repreneur (convention de tutorat)

Pour ceux qui changent seulement d'activité
• Apport en fonds propres du montant de la cession 

Pour ceux qui cessent leur activité 
• En cas de vente d'une entreprise individuelle : période de séquestre (5 mois et demi maxi)

• En cas de vente des titres de société : garantie d'actif et de passif, garantie de la garantie

Pour ceux qui changent seulement d'activité
• Placement du capital pendant la durée de recherche de la nouvelle activité

Sociales

Pour ceux qui cessent leur activité
• Plus de disponibilité pour se consacrer au bénévolat
• Participation à de nouveaux réseaux

Pour ceux qui changent seulement d'activité
• Délocalisation permettant l'ouverture à un changement potentiel de mode de vie
• Ouverture vers d'autres partenaires 

Pour ceux qui cessent leur activité
Perte du statut social de « chef d'entreprise »
• Isolement possible
• Rupture avec l'environnement professionnel

Pour ceux qui changent seulement d'activité

• Adaptation à un nouvel environnement social
(autres façons de vivre éventuellement)
• Création éventuelle d'une nouvelle clientèle à prévoir
• Recherche d'un emploi salarié

Psychologiques

Pour ceux qui cessent leur activité
• moins de stress et amélioration de la qualité de vie
• sentiment de liberté retrouvée
 

Pour ceux qui changent seulement d'activité

• sensation d'aboutissement, de réalisation de soi à travers le
franchissement d'une étape 

Pour ceux qui cessent leur activité
• Sensation de "vide" possible avec des difficultés à trouver un autre centre d'intérêt
• Travail de deuil à réaliser
• Adaptation à faire au niveau familial (réapprendre à vivre avec ses proches de manière permanente)

Pour ceux qui changent seulement d'activité

Travail de deuil à réaliser : acquisition de nouveaux repères à faire

 

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