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Le conseil du jour

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L'invité

Baptiste Hamel
Baptiste Hamel
Comment fonctionnent les aides publiques à l'innovation ?

Témoignage

Gilles Lapierre
Gilles Lapierre
Grâce à Gilles Lapierre, le football a sa...

Conseil du 17/02/2017

Démarrage - Soignez vos devis...
Un devis en dit bien plus qu'une carte de visite. Pour séduire et répondre aux attentes des clients (qui ont besoin d'être rassurés sur le sérieux de l'entreprise et sur la qualité du travail qui leur sera fourni), soignez la présentation et le contenu de vos devis. Ceux-ci doivent être vendeurs et parvenir rapidement aux solliciteurs !

Les autres conseils du jour

Idée - Définissez-là précisément... - 16/02/2017
Consacrez suffisamment de temps à bien définir votre idée, c'est-à-dire l'activité envisagée dans toutes ses dimensions. C'est un investissement capital pour augmenter vos chances de succès.
https://www.afecreation.fr/pid217/1-idee.html?espace=1
Etude de marché - Si vous ciblez une clientèle de grands groupes... - 15/02/2017
Si vous ciblez une clientèle de grands groupes, de collectivités ou d'administrations, prenez bien en compte, dans vos prévisions, que leur processus de décision est souvent très long.
Financement - Vos emprunts... - 14/02/2017
Si vous voulez solliciter avec succès votre banquier pour financer votre projet, n'oubliez pas que celui-ci préfèrera que l'endettement à terme de votre nouvelle entreprise ne représente pas plus de trois années de Capacité d'autofinancement prévisionnelle (CAF).
https://www.afecreation.fr/pid1608/plan-financement-initial.html?espace=1
Projet - Si votre projet recèle des potentialités importantes... - 10/02/2017
Si votre projet recèle des potentialités importantes, il y a une forte probabilité pour qu'il engendre ultérieurement des besoins d'apports réguliers en fonds propres. Prenez en compte cet élément dans votre stratégie (maîtrise du développement), afin d'éviter de vous retrouver rapidement confronté à une grave crise financière et d'être contraint de céder votre entreprise à un grand groupe, si tel n'est pas votre objectif.
Marché - Démarrez votre activité au moment opportun... - 09/02/2017
Le marché de certains produits est saisonnier ou tributaire d'évènements (salon, fête commerciale, festivité traditionnelle, etc.). Prenez cet élément en compte suffisamment à l'avance pour prévoir le démarrage de votre activité à bon escient et communiquer au moment opportun.
https://www.afecreation.fr/pid225/9-installer-l-entreprise.html&tp=1
Financement - Avant une négociation importante... - 08/02/2017
Pour bien préparer une négociation importante, avec un financeur par exemple, imaginez la situation la plus défavorable (objections de l'interlocuteur, perturbation de l'entretien), de manière à vous tenir prêt à parer à toute éventualité.
https://www.afecreation.fr/pid221/5-trouver-des-financements.html
Etude de marché - Recoupez toujours plusieurs sources... - 07/02/2017
L'information économique se périme vite. Durant votre étude de marché, ayez l'esprit critique et recoupez toujours plusieurs sources d'informations.
https://www.afecreation.fr/pid1675/trouver-des-informations.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Savoir déléguer... - 06/02/2017
Si votre entreprise doit se développer vite et de façon importante, soyez conscient que le temps viendra où vous devrez cesser de jouer le "créateur-homme-orchestre" pour vous comporter pleinement en manager. Un manager doit être visionnaire, stratège et organisateur, en prenant de la hauteur et en se dégageant de certaines responsabilités. Il faudra peut-être envisager de vous former à la pratique de la délégation. Savoir déléguer est une qualité importante de management !
Développement - Prenez du recul... - 03/02/2017
Pour conduire le développement de votre entreprise, n'oubliez pas qu'il sera nécessaire de dégager du temps pour prendre un peu de recul par rapport au quotidien et de rester ouvert pour observer les évolutions de votre environnement.
Démarrage - Avant de sous-traiter... - 01/02/2017
Avant de sous-traiter un élément important de votre production, rédigez un cahier des charges précis. Plus le cahier des charges sera rigoureux, plus le risque de mauvaises surprises sera réduit : qualité, délais, divulgation du savoir-faire, piratage...
Etude de marché - Estimez votre chiffre d'affaires de façon argumentée... - 31/01/2017
Un chiffre d'affaires suffisant constitue les fondations d'une nouvelle entreprise. Veillez à acquérir une connaissance approfondie des besoins des clients au moyen de votre étude de marché. Cette connaissance vous permettra d'estimer votre CA prévisionnel de façon argumentée et non théorique.
https://www.afecreation.fr/pid877/estimer-son-previsionnel.html?espace=1
Financement - Votre plan de trésorerie prévisionnel... - 30/01/2017
Tant que le point mort n'est pas dépassé, une nouvelle entreprise génère des pertes de démarrage. Mesurez l'ampleur de ces pertes au moyen de votre plan de trésorerie prévisionnel. Si vous voulez calculer ces pertes avec précision, établissez un compte de résultats prévisionnel mensuel.
https://www.afecreation.fr/pid1610/plan-de-tresorerie.html?espace=1
Idée - Quelle place pourrez-vous occuper... - 27/01/2017
Plus votre idée de création est banale, plus vous devez vous interroger sur la réelle place que vous pourrez occuper par rapport à la concurrence... et imaginez comment vous pourriez vous différencier de celle-ci !
https://www.afecreation.fr/pid217/1-l-idee.html?espace=1
Démarrage - Cultivez les relations avec vos premiers clients... - 26/01/2017
Conquérir un nouveau client revient beaucoup plus cher que fidéliser un ancien. Soyez attentifs à bien cultiver les relations avec vos premiers clients.
https://www.afecreation.fr/pid239/vendre.html?espace=3
Démarrage - Attention aux impayés... - 25/01/2017
Pour rester vigilant quant aux impayés éventuels, ayez toujours à l'esprit ce petit calcul : si votre résultat net représente 5 % de votre chiffre d'affaires, en cas d'impayé, vous devrez vendre l'équivalent de 20 fois cet impayé pour le compenser.
https://www.afecreation.fr/pid2774/les-impayes.html?espace=3
Etude de marché - Vérifiez les normes et réglementations... - 24/01/2017
Lors de votre étude de marché, n'oubliez pas d'analyser l'environnement "juridico-économico-professionnel". Cela vous sera très utile pour déterminer tous les moyens nécessaires à votre projet en fonction des normes et réglementations en vigueur ou à venir.
https://www.afecreation.fr/pid1675/trouver-des-informations.html?espace=1
Démarrage - Entretenez vos relations avec votre banquier... - 20/01/2017
Dès le démarrage de votre entreprise, faites l'effort de cultiver vos relations avec votre banquier pour vous faire connaître (et reconnaître) comme un nouveau chef d'entreprise crédible. N'hésitez pas à l'informer régulièrement de vos actions commerciales, de la signature de contrats importants. Invitez-le à visiter votre entreprise, etc.
Cet investissement relationnel vous sera ultérieurement utile en cas de difficultés passagères.
https://www.afecreation.fr/pid6136/relations-avec-la-banque.html&espace=3
Etude de marché - Privilégiez l'approche micro-économique... - 19/01/2017
Dans une création d'entreprise, l'étude de marché doit comporter deux niveaux d'approche : le marché global (approche macro-économique) et le marché que vous visez précisément (approche micro-économique). Privilégiez l'analyse de ce dernier.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1
Démarrage - Surveillez l'encours de crédit consenti à chaque client... - 18/01/2017
Surveillez rigoureusement l'encours de crédit que vous consentez à chaque client. Si ce crédit doit augmenter, n'hésitez pas à vérifier la santé financière dudit client, en demandant à votre banque des renseignements commerciaux sur celui-ci. Vous pouvez également vous adresser à une société spécialisée qui pourra vous proposer de placer votre client sous surveillance.
Innovation - En cas d'acquisition d'une licence d'exploitation... - 16/01/2017
En cas de concession d'une licence d'exploitation de brevet, vous aurez à verser une rémunération sous forme de redevances proportionnelles au chiffre d'affaires réalisé. Si possible, évitez dans le contrat les clauses imposant un minimum garanti de redevances ou le versement immédiat d'un "droit d'accès à la technologie" ou encore le versement d'un forfait correspondant à une avance sur redevances.
Idée - Poussez votre réflexion... - 13/01/2017
Si votre projet n'est encore qu'au stade de l'idée, poussez votre réflexion pour déterminer, dès maintenant, le marché qu'a priori vous pensez viser.
En effet, selon le marché envisagé, les moyens à mettre en oeuvre pour le conquérir diffèrent.
Réfléchissez aux exigences et conditions nécessaires pour y parvenir. Traduisez-les en moyens à mobiliser et vérifiez, ensuite, que vous seriez en mesure de les réunir.
https://www.afecreation.fr/pid217/1-l-idee.html?espace=1
Etude de marché - Etudiez le processus de décision de vos futurs clients... - 11/01/2017
Si vos futurs clients sont des entreprises importantes ou des "technostructures" (administrations, grands établissements parapublics, etc.), vous devrez comprendre rapidement leur processus de décision (souvent complexe). Repérez toutes les parties prenantes à la décision d'achat et pratiquez avec chacune d'elles un marketing relationnel (donnez à chaque interlocuteur une information adaptée et entretenez avec chacun des relations spécifiques). Cela nécessite d'avoir des dispositions personnelles en conséquence : diplomatie, réactivité, persévérance... et du temps. Intégrez ce dernier facteur dans vos calculs de chiffre d'affaires prévisionnel.
Financement - Renforcez vos fonds propres... - 10/01/2017
Soyez attentif à ce que vos fonds propres soient en proportion suffisante. A défaut, vous serez contraint d'emprunter beaucoup et de devoir faire face à des frais financiers excessifs... qui grignoteront votre résultat. Ce dernier risquera ainsi de devenir insuffisant pour développer l'entreprise et distribuer des dividendes.
Au besoin, complétez vos ressources par des fonds propres supplémentaires (prêts d'honneur par exemple).
https://www.afecreation.fr/pid1616/les-prets-d-honneur.html?espace=1
Démarrage - Le client est roi... - 09/01/2017
Gardez toujours à l'esprit qu'un nouveau chef d'entreprise a toujours un maître : le client !
Etude de marché - Pour établir un questionnaire... - 06/01/2017
Un questionnaire destiné à sonder des clients potentiels ne doit pas comporter de tournures risquant d'influencer les réponses. Sa rédaction est délicate. Faites-vous aider, si possible, par un professionnel et surtout testez-le avant de l'exploiter réellement.
https://www.afecreation.fr/pid531/realiser-un-questionnaire.html?espace=1
Démarrage - Limitez vos charges fixes... - 05/01/2017
Ayez l'obsession de limiter les charges fixes de votre entreprise. C'est une condition de réussite !
https://www.afecreation.fr/pid2815/gerer.html?espace=3
Juridique - Annexez aux statuts un "Etat des actes"... - 03/01/2017
Si vous créez une société, n'oubliez pas d'annexer aux statuts la liste de tous les actes que vous avez accomplis antérieurement à la constitution de l'entreprise pour le compte de cette dernière ("Etat des actes accomplis pour le compte de la société en formation"). Ceci vous permettra de vous dégager personnellement et de vous faire rembourser par la société les frais que vous avez engagés.
https://www.afecreation.fr/pid1713/societe-en-formation.html&espace=1
Innovation - Soyez prudent... - 02/01/2017
Ne divulguez pas votre invention avant de déposer votre demande de brevet. Elle risquerait de n'être plus brevetable si quelqu'un d'autre se l'appropriait !

https://www.afecreation.fr/pid217/1-l-idee.html&tp=1&pagination=2
Idée - Si vous envisagez une franchise... - 23/12/2016
Si vous créez en franchise, soignez l'élaboration de votre projet autant que si vous deviez créer "en indépendant".
https://www.afecreation.fr/pid838/la-franchise.html?espace=1
Démarrage - Adaptez vos arguments aux attentes des prospects... - 22/12/2016
Lorsque vous démarchez des prospects, ne négligez pas, lors des entretiens, la phase exploratoire. Celle-ci consiste, par un réel intérêt porté à l'interlocuteur et par un questionnement approprié, à bien cerner son besoin. Une argumentation savamment mise au point ne sert à rien si elle ne répond pas précisément à la préoccupation de l'interlocuteur. Evitez donc d'utiliser l'intégralité de votre argumentaire. Certains arguments, mal adaptés à son attente, peuvent en effet semer le doute et la crainte dans son esprit et, en définitive, faire rater la vente.
Financement - Ne sous-évaluez pas votre BFR... - 21/12/2016
Votre besoin en fonds de roulement doit être déterminé avec beaucoup de soins. Ne cédez pas à la tentation de le sous-évaluer. Prévoyez les capitaux nécessaires pour le financer en totalité afin d'éviter de graves crises de trésorerie ultérieures.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-fonds-roulement.html?espace=1
Projet personnel - Réfléchissez à vos motivations, vos objectifs, vos points forts... - 20/12/2016
Prenez le temps de bien réfléchir au préalable à vos motivations, à vos objectifs, à vos points forts et à vos points faibles. Vous augmenterez ainsi les chances de succès de votre projet.
https://www.afecreation.fr/cid24311/evaluer-son-idee-de-creation-d-entreprise.html?espa...
Etude de marché - Votre réflexion stratégique... - 19/12/2016
Prenez le temps de bien déterminer les caractéristiques du marché que vous voudriez attaquer. Si celui-ci est un marché concentré (peu d'acteurs se connaissant bien) ou un marché captif ("pré carré" d'un grand groupe) ou encore un marché fermé (relations commerciales entre "gens du sérail "), c'est au stade de la validation de l'idée qu'il vous faut prévoir les solutions pour pénétrer ce marché. Lorsque l'entreprise sera créée, il sera vraisemblablement trop tard, d'autant plus que les livres de marketing ne donnent pas de ficelles pour conquérir de tels marchés.
https://www.afecreation.fr/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html?espace=1
Projet - Vos futurs associés... - 16/12/2016
Gardez à l'esprit, qu'entre futurs associés, tout non-dit, toute équivoque sur "qui contribuera à quoi", "qui fera quoi", "qui sera responsable de quoi", risque de se terminer ultérieurement en zizanie... fatale pour la nouvelle entreprise !
Prenez bien le temps de confronter vos projets personnels de créateurs et vos visions concernant la future entreprise.
Démarrage - Evitez de faire crédit... - 15/12/2016
Ne perdez pas de vue que plus vous jouerez au banquier avec vos clients, plus vous risquerez d'avoir besoin de votre banquier... et en plus celui-ci risquera de faire la sourde oreille !
https://www.afecreation.fr/pid221/5-trouver-des-financements.html&tp=1
Installation - Les clients attirent les clients... - 14/12/2016
Avant de choisir un local pour créer votre boutique, n'oubliez pas ce principe de bon sens : les clients attirent les clients ! Evitez donc les rues non passantes, même si le local y est moins coûteux !
https://www.afecreation.fr/pid822/focus-commerce-de-detail.html?espace=1
Etude de marché - Contacts directs... - 13/12/2016
Dans votre étude de marché, privilégiez et multipliez les contacts directs. Rien ne vaut le test de votre produit ou de votre prestation auprès des prescripteurs et de clients potentiels.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-faire.html?espace=1
Etude de marché - Tenez-compte du "prix psychologique"... - 09/12/2016
Vos clients potentiels mettent mentalement et spontanément un prix à vos produits ou vos prestations. C'est ce que l'on appelle le "prix psychologique". Tenez-en compte avant de fixer vos tarifs !
Le niveau de prix de vos produits ou services doit être déterminé en fonction de leur prix de revient, des prix pratiqués par la concurrence et du prix psychologique.
https://www.afecreation.fr/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1&tp=1
Idée - Evaluez son intérêt professionnel et intellectuel... - 08/12/2016
Avant de conclure que votre idée de création est cohérente avec vous-même, évaluez l'intérêt professionnel et intellectuel qu'elle représente "vraiment" pour vous. Cela vous évitera plus tard une frustration insupportable !
https://www.afecreation.fr/pid14842/tester-son-idee.html&tp=1
Projet - Repérez les contraintes spécifiques de votre produit ou service... - 07/12/2016
De par sa nature même, un produit ou un service peut recéler des contraintes spécifiques qui, ignorées, sont autant de facteurs d'échec. Repérez-les :
- en menant une réflexion personnelle approfondie,
- en recueillant des informations pertinentes,
- en échangeant avec des experts,
de manière à trouver une parade à ces contraintes.
https://www.afecreation.fr/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Surveillez votre trésorerie... - 06/12/2016
Dès le démarrage de votre activité, pensez à transformer votre "plan de trésorerie prévisionnel" en "plan de trésorerie glissant". Il vous permettra de suivre les réalisations et d'analyser les écarts par rapport aux prévisions. Actualisez en permanence vos prévisions pour les 12 mois à venir.
https://www.afecreation.fr/pid1610/plan-de-tresorerie.html&espace=1
Etude de marché - Si vous souhaitez "ouvrir un commerce"... - 05/12/2016
Si vous souhaitez "ouvrir un commerce", pour ajouter un important facteur de réussite à votre projet, prenez le temps (car ce n'est pas un exercice facile) de mettre au point une offre qui ne risque pas d'être concurrencée par la grande distribution :
- produits "haut de gamme",
- importations exclusives,
- produits artisanaux,
- produits sur mesure,
- produits personnalisés, etc.
Ces exemples ne dispensent naturellement pas de faire, le moment venu, une étude de marché !
https://www.afecreation.fr/pid822/focus-commerce-de-detail.html?espace=1
Financement - Pour financer votre BFR... - 02/12/2016
Lors d'une création d'entreprise, le besoin en fonds de roulement doit être financé intégralement par des ressources financières durables (fonds propres et endettement à moyen et long terme). Ce principe de gestion ne s'applique pas aux activités à forte saisonnalité qui, ayant par moment un BFR très élevé, doivent recourir, lors de ces périodes, à des crédits bancaires à court terme adaptés.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1
Démarrage - Si vous recrutez des commerciaux... - 29/11/2016
Recruter une force de vente présente un risque important pour une nouvelle entreprise. Vendre est un enjeu vital pour vous. Ce n'est qu'une espérance de commissions ou de salaire pour vos commerciaux. Soyez rigoureux dans le choix, l'animation et le suivi de votre force de vente.
https://www.afecreation.fr/pid244/recruter-du-personnel.html
Démarrage - Avant l'immatriculation... - 28/11/2016
Si vous créez une société, vous pouvez être amené à prendre des engagements pour son compte avant son immatriculation officielle : signature d'un bail, achat de marchandises, premier contrat, etc. Cela est possible ! Prenez la précaution de noter sur ces contrats que vous agissez "au nom et pour le compte de la société X en cours de formation".
https://www.afecreation.fr/pid1713/societe-en-formation.html?espace=1
Innovation - Pour être protégé juridiquement... - 25/11/2016
Pour qu'elle soit protégée juridiquement, assurez-vous que votre invention a un caractère absolu de nouveauté, qu'elle ne découle pas simplement de l'état de la technique et qu'elle est susceptible d'application industrielle.
https://www.afecreation.fr/pid1739/proteger-une-invention.html&tp=1
Projet - Testez, si possible, votre activité... - 24/11/2016
En cas d'hésitation ou d'incertitude sur les chances de réussite d'une activité de services, n'hésitez pas à la tester avant de la créer réellement. Le recours au régime du micro-entrepreneur ou encore à une couveuse ou coopérative d'activité peut représenter une bonne solution.
https://www.afecreation.fr/pid14842/tester-son-idee.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - Préparez votre stratégie... - 23/11/2016
Créer une entreprise dans une activité déjà très présente sur le marché, c'est décider d'être nettement meilleur que ses concurrents (sauf, bien sûr, si le marché est en très fort développement)... Mettez au point une stratégie en conséquence !
https://www.afecreation.fr/pid535/determiner-sa-strategie.html?espace=1
Démarrage - Avant d'arrêter votre stratégie commerciale... - 21/11/2016
Parmi les segments de clientèle que vous avez dû mettre en évidence lors de votre étude de marché, déterminez votre cible prioritaire en tenant compte :
- de votre réel savoir-faire pour celle-ci,
- des moyens nécessaires pour la satisfaire,
- de la richesse de ce marché (nombres de prospects),
- de la facilité d'y accéder,
- de sa solvabilité,
- et de la faculté de générer rapidement du chiffre d'affaires (réactivité).
Il faut toujours "avoir les moyens de sa politique" : un ciblage concentré sur un segment de clientèle (le plus facile, le plus sûr, le plus payant) est souvent préférable en création d'entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid1648/la-demarche-suivre.html?espace=1
Démarrage - Attention aux délais de paiement... - 18/11/2016
Il y a toujours une mauvaise "bonne raison" pour consentir un peu plus de délais de paiement à ses clients : sachez éviter ce piège !
Projet personnel - Analysez les motivations et objectifs de chaque associé... - 17/11/2016
Avant de vous engager avec des associés, obligez-vous mutuellement à comprendre les motivations et les objectifs personnels de chacun. Assurez-vous qu'ils sont compatibles avec les objectifs fixés à votre future entreprise. C'est une condition pour un fonctionnement ultérieur harmonieux et durable.
Projet - Travaillez votre argumentaire... - 09/11/2016
La préparation d'un projet d'entreprise nouvelle nécessite souvent de mener quelques négociations délicates (avec un fournisseur ou un banquier par exemple). Après chaque entretien, prenez le temps d'analyser son déroulement pour améliorer votre argumentaire et votre tactique de négociation.
https://www.afecreation.fr/pid14306/la-presentation-orale-du-projet.html&tp=1
Innovation - Construisez-vous une image de leader... - 07/11/2016
Si votre innovation risque d'être facilement imitée, développez rapidement une stratégie de communication visant à vous construire une image forte de leader dans votre domaine. Le consommateur doit être convaincu que les copies sont moins bonnes que votre produit.
https://www.afecreation.fr/pid841/l-idee-innovante.html&tp=1&pagination=2
Projet - Si votre idée a déjà fait ses preuves ailleurs... - 04/11/2016
Même si vous créez à partir d'une idée qui a déjà fait ses preuves (franchise, concession...), ne vous dispensez pas d'évaluer la cohérence entre votre projet personnel de créateur et le projet économique proposé.
https://www.afecreation.fr/pid218/2-le-projet-personnel.html&tp=1
Démarrage - Assurez-vous... - 03/11/2016
Dès le lancement de l'entreprise, la responsabilité de cette dernière (et la vôtre en tant que dirigeant) peut être engagée. Contractez sans tarder les assurances nécessaires afin de vous garantir !
https://www.afecreation.fr/pid6194/s-assurer.html?espace=3
Etude de marché - Si vous visez un marché en fort développement... - 02/11/2016
Si le marché que vous visez est en fort développement, soyez sûr qu'il suscite de nombreuses convoitises. Une guerre des prix s'y prépare, si elle n'a pas déjà commencé. Considérez que vous devrez démarrer votre activité avec une structure financière particulièrement solide et détenir de très bonnes compétences en matière commerciale et de gestion. En effet, vos marges risquent de devenir de plus en plus faibles.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html&tp=1
Projet - Un facteur de réussite... - 31/10/2016
La flexibilité des moyens (investissements minimum, sous-traitance maximum) est un facteur de réussite pour une nouvelle entreprise. Organisez votre projet en conséquence !
Installation - Avant de signer un bail... - 28/10/2016
Avant de signer un bail, assurez-vous que les locaux respectent bien les règles de sécurité, d'hygiène et d'accessibilité imposées pour votre activité.
https://www.afecreation.fr/pid895/erp.html?espace=1
Etude de marché - Mettez-vous en position de vente... - 27/10/2016
Si vous réalisez vous-même votre étude de marché, mettez-vous en position de vente chaque fois que cela est possible. Cela vous permettra de tester votre capacité de vendeur et de repérer les prospects susceptibles de vous apporter le plus rapidement du chiffre d'affaires.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1
Juridique - Vérifiez si votre activité est réglementée… - 25/10/2016
L'exercice de certaines activités est soumis à des conditions de diplôme, d'expérience professionnelle, d'obtention d'une licence ou à des demandes d'autorisation ou d'agrément.
Vérifiez les conditions attachées à l'activité que vous souhaitez exercer avant de créer votre entreprise. Cette précaution vous évitera un éventuel refus d'immatriculation et vous permettra de gagner du temps si vous devez préparer des dossiers de demande d'autorisation ou d'agrément.
https://www.afecreation.fr/pid803/activites-reglementees.html?espace=1
Démarrage - Modérez vos dépenses... - 24/10/2016
Dès le démarrage de l'entreprise, considérez qu'un euro qui n'est pas gagné n'a pas à être dépensé. C'est une condition de réussite !
Financement - Si vos clients vous versent des acomptes... - 21/10/2016
Votre activité engendre en permanence la perception d'acomptes versés par les clients lors de la conclusion des contrats ? Dans ce cas, ajoutez une ligne "acomptes reçus de la clientèle" dans les "ressources d'exploitation" de votre calcul de besoin en fonds de roulement (BFR).
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1
Etude de marché - Votre politique de mix marketing ... - 20/10/2016
Concevez une politique de mix marketing spécifique pour chaque segment de marché que vous avez retenu. Limitez-vous à un, deux ou trois segments au maximum. Au-delà votre projet risquerait d'être complexe et trop lourd à gérer.
https://www.afecreation.fr/pid880/le-mix-marketing.html&espace=1
Démarrage - Votre loyer... - 19/10/2016
Le loyer demandé pour un local commercial peut être trop élevé dans l'absolu ou trop coûteux pour l'activité qui doit y être exercée (notamment si l'activité relève d'un secteur à marge trop faible pour les volumes de vente qu'il serait raisonnablement possible de réaliser).
Aussi, avant de retenir un local commercial, considérez que le loyer annuel ne devrait normalement pas dépasser 8 % du chiffre d'affaires HT. Avec cette donnée et le montant du loyer réclamé :
- calculez le chiffre d'affaires annuel TTC correspondant,
- traduisez-le en nombre de ventes à réaliser en moyenne par jour (ou semaine ou mois).
Cela vous permettra de juger du réalisme de ce choix éventuel.
Complétez cette approche en comparant le chiffre d'affaires ainsi calculé avec votre propre chiffre d'affaires prévisionnel, si vous l'avez déjà déterminé.
Juridique - A propos du bail commercial... - 17/10/2016
Avant de signer un bail commercial, veillez à ce que la clause de destination des lieux (activités autorisées à être exercées dans les lieux) soit la plus large possible. Cette précaution vous permettra, si vous deviez céder votre bail ultérieurement, de trouver un acquéreur plus facilement, et dans de meilleures conditions financières. D'autant que modifier cette clause justifie une augmentation de loyer.
https://www.afecreation.fr/pid566/baux-commerciaux.html?espace=1
Démarrage - Cernez les besoins des prospects... - 14/10/2016
Lorsque vous vous trouvez avec un prospect, avant d'en venir à l'argumentation de vente de votre produit ou service, prenez le temps, dans la discussion, de cerner correctement ses besoins. Cela vous permettra, d'adapter vos arguments en conséquence.
Financement - Votre apport personnel... - 13/10/2016
Votre capacité à engager une mise de fonds significative dans votre création est un facteur de crédibilité vis-à-vis des partenaires potentiels que vous solliciterez. Prévoyez un apport de l'ordre de 30 % au minimum des besoins.
https://www.afecreation.fr/pid221/5-trouver-des-financements.html?espace=1
Démarrage - Vos relations avec votre banquier... - 06/10/2016
Après quelques mois d'activité, n'oubliez pas de demander à votre banquier ce qu'il peut vous proposer pour améliorer votre gestion et réduire vos frais de banque.
https://www.afecreation.fr/pid622/contacter-les-banques.html&tp=1
Etude de marché - Le choix de l'emplacement... - 05/10/2016
Si vous envisagez d'ouvrir une boutique, faites en sorte qu'elle ne soit pas isolée (absence d'autres commerces aux abords immédiats). C'est une des conditions importantes de réussite. Cette règle ne s'applique cependant pas à un commerce de première nécessité ou à un commerce hyper-spécialisé.
Idée - Ayez l'esprit critique... - 04/10/2016
Pour trouver une idée de nouvelle entreprise, ayez constamment l'esprit critique. Remettez systématiquement en cause les offres présentes sur le marché. Reconsidérez leur bien-fondé, leur valeur, leur norme, leur efficacité, leur qualité, leur position établie...
https://www.afecreation.fr/pid14840/12-pistes-pour-trouver-une-idee.html&tp=1
Démarrage - Surveillez vos stocks... - 30/09/2016
Une bonne gestion des stocks est un facteur important de réussite. Ils ne doivent ni gonfler indûment (vous risqueriez, outre un problème de trésorerie, de vous retrouver avec des invendus), ni occasionner une rupture d'activité. Dès le démarrage de votre entreprise, mettez en place un outil de gestion des stocks adapté.
Juridique - Votre structure juridique... - 29/09/2016
Donner une existence légale à son entreprise ne doit pas consister à créer un cadre juridique dans laquelle on "met" son activité... C'est l'analyse de différents éléments du projet (contraintes personnelles, risques liés à l'activité, besoins financiers, perspectives de développement, crédibilité affichée, ...) qui doit guider le choix de votre structure juridique.
https://www.afecreation.fr/pid223/7-choisir-un-statut-juridique.html?espace=1
Installation - Choisissez le bon moment... - 28/09/2016
Certains évènements professionnels peuvent avoir un effet très positif sur le démarrage de votre entreprise (salons, foires, semaine commerciale, saisonnalité d'approvisionnement ou de ventes...). Choisissez le moment le plus judicieux pour lancer votre entreprise.
Etude de marché - Segmentez votre marché... - 27/09/2016
Pendant le montage de votre projet, prenez le temps de réaliser une segmentation de marché suffisamment fine. Cela vous évitera de développer un produit ou un service qui ne correspondrait pas parfaitement à la demande.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-etude-marche.html?espace=1
Projet personnel - Vérifiez vos compétences... - 23/09/2016
La qualification idéale pour diriger une entreprise touche à la maîtrise de trois disciplines : la technique, le commercial et le management (gestion et conduite des hommes).
Le manque de compétence ou d'expérience dans la discipline qui prédomine en tant que facteur-clé de succès de l'activité envisagée, représente un risque majeur pour le créateur ou le repreneur. Par exemple :
- une incompétence en gestion dans une activité à très faible marge où tout se joue sur les achats et la gestion des stocks,
- une incompétence en matière commerciale dans une activité où l'on doit "aller chercher le client",
- une incompétence en management dans une activité de services à forte rotation de personnel non qualifié et peu payé, ...
En cas de lacune importante, prévoyez la solution pour y remédier : formation, recrutement, réorientation du projet, ...
Et naturellement, tenez compte de son incidence dans les moyens à mobiliser (temps, coût, ...).
Démarrage - Votre canal de distribution... - 22/09/2016
Choisissez un canal de distribution dans lequel le rapport de force avec vos acheteurs vous sera le plus favorable. Attention à certaines pratiques commerciales difficiles à assumer pour des créateurs d'entreprises : longs délais de paiement, remises exigées, frais d'animation commerciale...
Etude de marché - Soyez concret... - 21/09/2016
Pendant votre étude de marché soyez le plus concret possible. Pour interroger des clients potentiels, utilisez une maquette, un prototype, une plaquette, une vidéo de démonstration, etc.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-etude-marche.html?espace=1
Formalités - Soyez méthodique... - 19/09/2016
Pour faciliter le lancement de votre entreprise, établissez une liste des différentes formalités et tâches à accomplir en les planifiant dans le temps. Cela vous évitera une mauvaise synchronisation et une perte inutile d'énergie. Utilisez au besoin le planning mis à votre disposition par l'AFE dans la partie "Mon business plan". Si vous n'êtes pas déjà inscrit, créez gratuitement votre compte.
https://www.afecreation.fr/pid186/espace-createur.html?espace=1
Idée - La première question à se poser... - 16/09/2016
Vous avez une idée de création d'entreprise ? La première question à vous poser est la suivante : est-ce que cette idée répond à un vrai besoin pour lequel des clients potentiels existent ? Vérifiez également que ces clients seraient prêts à mettre le prix nécessaire pour satisfaire ce besoin...
https://www.afecreation.fr/pid217/1-l-idee.html?espace=1
Etude de marché - N'oubliez pas l'environnement économique... - 15/09/2016
Une étude de marché doit analyser les besoins des consommateurs, la concurrence, mais aussi l'environnement professionnel juridico-économique : obligations légales, projets d'urbanisme, évolution de la profession, etc.
Ainsi vous serez en mesure de déceler l'existence de contraintes, de menaces ou d'opportunités pour votre future entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1
Démarrage - Soyez prudent... - 14/09/2016
Il est parfois préférable de refuser la commande d'un client suspect (par exemple une demande inattendue d'une entreprise se situant hors de votre périmètre d'intervention), plutôt que de risquer de faire partie des entreprises qui disparaissent par suite d'impayés.
Financement - Pour élaborer votre plan de financement... - 12/09/2016
L'élaboration du plan de financement initial doit être une démarche dynamique. Son but est de bien "calibrer" le projet en termes de besoins financiers durables et de ressources de financement adaptées à ces besoins. En cas d'impossibilité de réunir des ressources suffisantes, vous devrez "recalibrer" votre projet en conséquence, sans tricher pour autant sur le besoin en fonds de roulement...
https://www.afecreation.fr/pid1608/plan-de-financement-initial.html?espace=1
Idée - Evaluez-là avec méthode... - 08/09/2016
Si une opportunité de création d'entreprise se présente à vous spontanément, ne négligez pas pour autant d'étudier minutieusement la pertinence de cette opportunité en appliquant la méthodologie de l'AFE.
https://www.afecreation.fr/cid24311/valider-son-idee-de-creation-d-entreprise.html?espa...
Etude de marché - Le choix du couple produit/marché... - 07/09/2016
Choisissez un couple produit/marché à la mesure :
- de votre véritable savoir-faire,
- des moyens que vous êtes capable de réellement mettre en oeuvre,
- de la facilité d'accès au marché visé,
- des potentialités de celui-ci,
- de sa solvabilité,
- et de sa faculté à générer rapidement du chiffre d'affaires.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-etude-marche.html?espace=1
Projet - Ne négligez pas sa préparation... - 06/09/2016
Préparez minutieusement votre projet dans tous ses aspects : technique, commercial, financier, animation d'équipe, communication. Ce sera pour vous une bonne initiation au métier de chef d'entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1
Innovation - Soyez concret... - 29/07/2016
Dans un projet innovant, un brillant concept théorique ou une modélisation scientifique ne remplacera jamais l'enseignement tiré d'un essai, en situation réelle, du prototype par un client potentiel. N'hésitez donc pas à mettre votre prototype entre les mains de prospects.
Idée - Prouvez que votre idée est bien la vôtre... - 28/07/2016
N'oubliez pas qu'une idée en elle-même n'est pas protégeable. Par contre vous pouvez avoir intérêt à vous constituer des éléments de preuve attestant que vous êtes bien à l'origine de cette idée. Ce sera le cas notamment si votre idée n'est pas encore concrétisée et que vous vous trouvez dans l'obligation de la divulguer à des tiers. Utilisez par exemple l'enveloppe Soleau ou un service de dépôt en ligne et faites signer à vos interlocuteurs un engagement de confidentialité.
https://www.afecreation.fr/pid1738/proteger-son-idee.html?espace=1
Etude de marché - Repérez les bonnes personnes... - 26/07/2016
Il peut y avoir plusieurs personnes qui interviennent dans le processus d'achat d'un produit ou d'un service : le prescripteur, le décideur, l'acheteur, l'utilisateur. Interrogez chacun lors de votre étude de marché.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1
Démarrage - Mettez en place un tableau de bord... - 25/07/2016
Pour surveiller les facteurs-clé de réussite de votre entreprise, mettez en place un tableau de bord simple et rapide à remplir. Vous y placerez des éléments extra comptables significatifs de votre activité : nombre de clients par jour, semaine ou mois, nombre de clients acheteurs, panier moyen...
Démarrage - Avant de vous engager... - 22/07/2016
Certains engagements, en cas d'erreur d'appréciation, ont des conséquences calamiteuses : bail commercial, contrat de crédit-bail, première embauche, etc. Prenez le temps de bien étudier toutes leurs conséquences. Au besoin, limitez vos engagements dans le temps en optant pour des solutions temporaires, telles que le bail de courte durée, la location de matériel plutôt que l'achat, l'intérim, etc.
https://www.afecreation.fr/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html?espace=1&tp=1&paginat...
Financement - Votre seuil de rentabilité... - 21/07/2016
Chaque fois que cela est possible, traduisez le seuil de rentabilité (point mort) de votre entreprise de façon concrète par rapport à votre activité. Par exemple, déterminez le nombre minimum de pizzas ou de chemises à vendre en moyenne par jour ou par semaine.
https://www.afecreation.fr/pid1612/point-mort.html?espace=1
Projet - Etes-vous suffisamment préparé ? - 19/07/2016
Le métier de créateur d'entreprise nécessite des compétences techniques, des aptitudes certaines dans la relation client, la maîtrise de son environnement et l'acceptation d'un mode de vie exigeant. Assurez-vous que vous êtes suffisamment préparé à ce métier. A cette fin, n'hésitez pas à recueillir des avis extérieurs.
https://www.afecreation.fr/pid1662/le-porteur-de-projet.html?espace=1
Etude de marché - Rencontrez des clients potentiels... - 13/07/2016
Au cours de votre étude de marché, chaque fois que vous en avez la possibilité, efforcez-vous de rencontrer des clients potentiels pour les questionner.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1
Démarrage - Vos contrats d'assurance... - 12/07/2016
Pensez à les faire évoluer au fur et à mesure des changements qui affectent la vie de votre entreprise : arrivée d'une personne, nouvelle activité, usage de nouveaux équipements, etc.
A chacun de ces évènements, ayez le réflexe de prendre rapidement rendez-vous avec votre assureur ou votre courtier !
https://www.afecreation.fr/pid6194/s-assurer.html?espace=3
Démarrage - Adoptez une "démarche de progrès"... - 11/07/2016
Dès le démarrage de votre entreprise, adoptez une "démarche de progrès" afin d'anticiper les difficultés, de repérer les opportunités et ainsi de devancer vos concurrents. Cultivez votre réseau relationnel, rapprochez-vous des organismes professionnels, participez à des salons et manifestations, mettez en place des outils de veille...
Etude de marché - Les habitudes des consommateurs... - 08/07/2016
Gardez à l'esprit que les consommateurs ne changent pas leurs habitudes du jour au lendemain. Il est toujours plus facile d'adapter un produit ou un service à une cible repérée que de vouloir lui faire changer de comportement !
https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1
Projet - Votre dossier doit être vendeur... - 07/07/2016
Le dossier de présentation de votre projet de création d'entreprise doit être complet, concis, précis, clair, soigné et vendeur. C'est un bon moyen pour capter l'attention des partenaires que vous solliciterez.
https://www.afecreation.fr/pid1641/la-presentation-ecrite-du-projet.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Pensez à constituer un press-book... - 05/07/2016
Si votre activité s'y prête, dès le démarrage de votre entreprise pensez à constituer progressivement un press-book de vos réalisations. C'est un moyen sûr pour inspirer confiance et vous différencier lors de vos négociations commerciales.
Projet - Pour vendre en grandes et moyennes surfaces... - 01/07/2016
Vous désirez vendre à des grandes et moyennes surfaces ? Tenez compte du délai entre le début des négociations avec les centrales d'achats et la présence de votre produit sur les gondoles. Il peut parfois atteindre un an !
Etude de marché - Soignez votre étude de marché... - 30/06/2016
Gardez à l'esprit qu'une étude de marché soignée (analyse de la clientèle et de ses souhaits, de la concurrence et de l'environnement) revient toujours moins cher qu'un échec ultérieur.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1&pagination=2
Juridique - Lors de la négociation de votre bail commercial.... - 29/06/2016
Lors de la négociation de votre bail commercial, pensez à insérer une clause vous autorisant à sous-louer les locaux, si, en contrepartie, cela n'entraîne pas une augmentation du loyer de départ. En cas de difficultés financières, cette précaution vous permettra d'alléger vos charges fixes.
https://www.afecreation.fr/pid566/baux-commerciaux.html?espace=1&pagination=2
Démarrage - Diversifiez votre clientèle... - 27/06/2016
Si vous démarrez votre activité avec, pour l'essentiel, un très gros client, efforcez-vous de diversifier votre clientèle très rapidement. A défaut, la pérennité de votre entreprise dépendra de ce donneur d'ordres. Dans l'idéal, un client ne doit pas représenter plus de 20 à 25 % de votre chiffre d'affaires.
Idée - Usez de votre curiosité... - 23/06/2016
Pour trouver une idée de nouvelle entreprise, placez-vous dans de bonnes dispositions de curiosité intellectuelle : ayez un réflexe de veille permanente, soyez curieux de tout, suivez l'actualité, intéressez-vous à tout ce qui change.
https://www.afecreation.fr/pid14840/12-pistes-pour-trouver-une-idee.html?espace=1&tp=1
Projet - Si vous vous lancez dans les services... - 22/06/2016
Si vous créez ou reprenez une entreprise de services, n'oubliez pas que, de par sa nature, sa réussite reposera sur l'information que vous collecterez pour :
- évoluer,
- innover,
- améliorer votre positionnement et votre différenciation,
- diversifier votre offre.
En conséquence, mettez en place, dès le début, la politique nécessaire à ce recueil d'information, qu'elle soit issue du terrain (personnel, clients) ou externe à l'entreprise (veille).
Etude de marché - Pour la création d'un point de vente... - 21/06/2016
Si votre étude de marché concerne la création d'un point de vente, il vous faut déterminer et analyser sa zone de chalandise. Consacrez plusieurs jours sur le terrain à l'examen du quartier. Observez le flux des passants, repérez les concurrents, rencontrez les commerçants déjà installés...
https://www.afecreation.fr/pid822/focus-commerce-de-detail.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Facturez vite... - 20/06/2016
Pour avoir les meilleures chances d'être payé à bonne date, organisez-vous pour facturer le plus rapidement possible.
https://www.afecreation.fr/pid10402/les-factures.html?espace=3
Idée - Si vous envisagez une franchise... - 17/06/2016
Avant de vous lancer dans une franchise, n'hésitez pas à mener une enquête personnelle auprès d'autres franchisés. Vous en tirerez de précieux renseignements.
https://www.afecreation.fr/pid838/la-franchise.html?espace=1
Statut juridique - Ne partez pas avec des idées préconçues... - 16/06/2016
Lors de l'élaboration de votre projet, ne partez pas avec une idée préconçue de statut juridique. Vous choisirez votre statut en fonction de critères objectifs (vos investissements initiaux, montant estimé de votre chiffre d'affaires, de vos charges courantes, par exemple) et de critères subjectifs (volonté de travailler à plusieurs, ou plutôt seul, par exemple), que vous aurez répertoriés et analysés. C'est cela qui vous guidera jusqu'au statut le mieux adapté à votre situation.
https://www.afecreation.fr/pid223/7-choisir-un-statut-juridique.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Pour améliorer le taux de réussite de vos devis... - 15/06/2016
Pour améliorer le taux de réussite de vos devis, relancez systématiquement vos prospects téléphoniquement au bout d'une dizaine de jours. Au besoin, agissez comme un télévendeur : rédigez un guide d'entretien, évoquant :
- la culture "qualité du service" de votre entreprise,
- le souci de savoir si le devis est bien arrivé,
- votre disponibilité pour répondre à toutes questions...
Si le montant du devis est élevé, profitez de cet entretien pour rassurer votre interlocuteur et justifier ce montant par rapport à la qualité du travail qui sera accompli, au coût des fournitures, aux contraintes spécifiques, au respect des délais...
Le témoignage d'intérêt qu'ainsi vous lui porterez, vous démarquera de vos concurrents.
Etude de marché - Définissez votre "plus concurrentiel"... - 14/06/2016
Trouvez un positionnement qui vous permette de bien vous différencier de vos concurrents (le "plus concurrentiel"). C'est un facteur important de réussite !
https://www.afecreation.fr/pid219/3-etude-marche.html?espace=1
Projet - Rencontrez des experts... - 13/06/2016
Rencontrer plusieurs experts, lors de la préparation d'un projet, augmente significativement les chances de succès.
N'écoutez pas uniquement votre idée... Ecoutez également ceux qui sont qualifiés pour apporter un regard neutre et avisé sur votre projet !
https://www.afecreation.fr/pid319/qui-peut-vous-aider.html?espace=1
Projet personnel - Vos motivations... - 10/06/2016
Les motivations pour créer une entreprise sont nombreuses. Si certaines sont flagrantes, toutes ne sont pas toujours exprimées. Prenez le temps, grâce à une réflexion approfondie, de mettre en évidence toutes vos motivations et de vous assurer qu'elles ne poussent pas à faire des choix erronés au niveau de votre projet. Celui-ci doit certes répondre à vos attentes, mais aussi rester réaliste !
Par exemple, si votre motivation est de retourner vivre dans votre village natal, votre projet doit être cohérent par rapport aux caractéristiques et aux potentialités du marché local (lieu de votre implantation).
https://www.afecreation.fr/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html?espace=1
Démarrage - Attention aux prélèvements... - 09/06/2016
N'oubliez pas : vous avez vos besoins financiers, votre entreprise a les siens ! Ne prélevez pas pour votre train de vie l'argent dont l'absence risquerait de mettre en péril votre entreprise.
Etude de marché - Votre prix de vente... - 03/06/2016
Pour déterminer votre prix de vente, tenez compte de trois prix : votre prix de revient ; le prix pratiqué par vos concurrents ; le prix psychologique (celui accordé spontanément à un produit par un client potentiel).
https://www.afecreation.fr/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1&tp=1
Financement - Si votre future clientèle exige des délais de paiement importants... - 02/06/2016
Plus votre future clientèle exigera des délais de paiement importants, plus votre projet sera risqué. Si tel est le cas :
- portez une attention particulière à la bonne évaluation de votre Besoin en fonds de roulement (BFR) et au financement intégral de celui-ci par des capitaux durables,
- dès le démarrage, mettez en place une politique préventive des impayés (renseignements commerciaux, assurance-crédit).
https://www.afecreation.fr/pid863/les-impayes.html?espace=1&tp=1
Projet personnel - Entre futurs associés... - 31/05/2016
Entre futurs associés, la transparence totale et préalable doit être de mise. Prenez le temps d'examiner attentivement les contraintes personnelles de chacun (financières et familiales) et assurez-vous qu'elles sont bien compatibles avec le projet.
https://www.afecreation.fr/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Prévoyez à l'avance vos actions publicitaires... - 30/05/2016
La renommée d'un nouveau commerce traditionnel est souvent longue à établir. Pour attirer les clients, prévoyez, sur une période suffisamment étendue, un programme complet d'actions publicitaires et d'animations de votre magasin : expositions, concours, jeux, publicité sur le lieu de vente (PLV), animation sur les réseaux sociaux, etc.
https://www.afecreation.fr/pid543/se-faire-connaitre.html?espace=1
Etude de marché - Restez objectif... - 26/05/2016
Une étude de marché, c'est surtout du bon sens et un peu de technique. Si vous la réalisez vous-même, restez objectif. Sachez accepter des résultats défavorables. Et ne vous laissez pas piéger par les réponses complaisantes de certains interviewés (en particulier les amis et la famille).
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-faire.html?espace=1
Projet - Choisissez bien votre marque... - 25/05/2016
Si, vous prévoyez, à plus ou moins long terme, d'exporter le produit que vous allez lancer, choisissez dès maintenant un nom de marque qui puisse convenir au marché international.
https://www.afecreation.fr/pid835/deposer-une-marque.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Parlez de vous, de vous et encore de vous - 24/05/2016
Vous avez réussi à gagner un client ? Très bien, parlez de vous sur les réseaux sociaux, sur votre livre d'or, votre blog, votre site d'internet... pour mettre en valeur la qualité de vos services, votre expertise. Si votre client vous le permet, faire part de son avis et de son retour d'expérience.
Financement - Demandez toujours un écrit... - 20/05/2016
Un accord "de principe" sur un crédit bancaire n'est pas un accord ferme et définitif. Obtenez d'abord un accord de principe écrit, puis un accord de prêt ferme et définitif.
https://www.afecreation.fr/pid4826/les-prets-bancaires.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - Votre futur local commercial... - 19/05/2016
Pour déterminer votre zone de chalandise, arpentez le quartier dans lequel se situe votre futur local commercial. Soyez particulièrement attentif aux obstacles naturels (voie ferrée, rivière, voie rapide...) qui, déviant le flux des chalands, peuvent priver cette zone d'une partie de clientèle potentielle.
https://www.afecreation.fr/pid817/la-zone-de-chalandise.html?espace=1
Projet - Les éventuelles difficultés de recrutement... - 18/05/2016
Certaines compétences sont difficiles à recruter. En fonction du lieu d'implantation de l'entreprise, il peut être difficile d'attirer la main d'oeuvre spécialisée dont la future entreprise aura besoin. Ce problème doit être pris en compte dès le stade de validation de l'idée. Evoquez-le avec l'antenne locale du Pôle emploi ou rapprochez-vous d'un cabinet de recrutement adéquat.
https://www.afecreation.fr/pid244/recruter-du-personnel.html
Démarrage - Appuyez-vous sur votre réseau personnel pour démarrer - 17/05/2016
N'hésitez pas à parler de votre projet autour de vous. Dans votre réseau personnel et professionnel se cachent vos premiers clients. En revanche, n'oubliez pas de prospecter toujours plus loin, un réseau peut se tarir si on ne l'alimente pas fréquemment.
https://www.afecreation.fr/pid543/se-faire-connaitre.html?espace=1&tp=1
Projet - Faites partager votre projet à vos proches... - 13/05/2016
La création d'une entreprise a très souvent des conséquences sur la vie de famille (moindre disponibilité, revenus aléatoires, ...). Plus vous ferez partager votre projet à vos proches durant la phase de son élaboration, plus vous bénéficierez de leur soutien le moment venu. Ils doivent se sentir impliqués !
Installation - Interrogez le voisinage... - 11/05/2016
Avant de louer un local commercial, inquiétez-vous de son histoire en discutant avec le voisinage et les commerçants qui sont proches. Vous pourrez ainsi mieux comprendre les avantages et les inconvénients de ce local.
https://www.afecreation.fr/pid1597/selection-d-un-emplacement.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Surveillez vos prix de revient... - 10/05/2016
Bien connaître vos prix de revient est un facteur de réussite ! Pensez à les recalculer régulièrement, au moins tous les 6 mois.
https://www.afecreation.fr/pid2815/gerer.html?espace=3
Démarrage - Fixez-vous des objectifs accessibles - 03/05/2016
Vous vous lancez dans la recherche de vos premiers clients ? Concentrez-vous sur ceux que vous connaissez le mieux et soignez votre approche. Vos chances de succès s'en trouveront grandies !
Projet personnel - Votre formation... - 02/05/2016
En créant votre affaire vous devenez chef d'entreprise, c'est-à-dire un généraliste devant rapidement pouvoir maîtriser l'ensemble des fonctions de l'entreprise : technique, commerciale, financière, managériale, administrative. Pensez à compléter votre formation si nécessaire !
https://www.afecreation.fr/pid14838/suivre-une-formation.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - Pour constituer votre assortiment... - 28/04/2016
Pour constituer votre assortiment, prenez bien en compte les caractéristiques de votre zone de chalandise. Soyez attentif également à l'état actuel du marché des "produits que vous souhaitez vendre" et ne négligez pas le positionnement que vous voulez donner à votre magasin (par le choix, le niveau de qualité, la gamme de prix).
https://www.afecreation.fr/pid822/focus-commerce-de-detail.html?espace=1&tp=1
Idée - Observez le comportement des consommateurs... - 27/04/2016
Vous avez l'envie d'entreprendre mais pas encore de véritable idée ? Vous en trouverez certainement :
- en observant le comportement des consommateurs, quels qu'ils soient et en toutes situations,
- en analysant leurs habitudes et leurs pratiques.
Remettez en cause les produits ou services qui leur sont proposés !
https://www.afecreation.fr/pid14840/12-pistes-pour-trouver-une-idee.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Sachez déléguer... - 26/04/2016
Si votre entreprise se développe vite et de façon importante, prenez conscience que le moment viendra où vous devrez cesser de jouer à "l'entrepreneur homme orchestre" pour vous comporter en véritable manager. Un manager doit savoir être visionnaire, stratège et organisateur, en prenant de la hauteur et en délégant nombre de responsabilités subalternes. Savoir déléguer est une qualité importante de management.
https://www.afecreation.fr/pid244/recruter-du-personnel.html?espace=3
Projet - Choix de l'implantation - 25/04/2016
Le choix de votre implantation ne doit pas être motivé uniquement par un coût avantageux. Cherchez à concilier des coûts faibles d'installation, avec :
- des réponses aux impératifs imposés par votre projet (exemples : présence de sous-traitants spécialisés, de centres de recherche, de solutions logistiques spécifiques, ...),
- et l'utilisation optimum des autres ressources de l'environnement.
https://www.afecreation.fr/pid1597/selection-d-un-emplacement.html&espace=1&pagina...
Projet personnel - Pour recenser vos moyens... - 22/04/2016
Pour bien recenser tous les moyens nécessaires à votre projet, visualisez mentalement comment fonctionnera votre entreprise. Demandez-vous pour chaque tâche : Qui fera quoi ? Comment ? Avec quoi ? En combien de temps ?
https://www.afecreation.fr/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html?espace=1&tp=1&paginat...
Projet - Faites-vous confiance - 20/04/2016
Si vous ne savez pas quel client cibler, faites un état des lieux des compétences que vous maîtrisez et pour lesquelles vous avez une expérience significative que vous pouvez valoriser. Partant de ce constat, identifiez quel type de client serait sensible à vos services et prenez contact !
https://www.apce.com/pid1662/le-porteur-de-projet.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Quand un prospect déclare que vos prix sont trop élevés... - 19/04/2016
Quand un prospect déclare que vos prix sont trop élevés, demandez-lui de vous préciser par rapport à quoi il prétend cela. Vous pourrez alors mettre facilement en évidence votre différenciation (vos "plus") et justifier ainsi la différence de prix.
https://www.afecreation.fr/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1
Financement - Préparez votre entretien... - 18/04/2016
Avant d'aller voir le banquier, entraînez-vous plusieurs fois à présenter oralement votre projet à votre conjoint, à des parents ou à des amis.
https://www.apce.com/pid14306/la-presentation-orale-du-projet.html?espace=1&tp=1&pagina...
Projet - Un bon dossier de création d'entreprise... - 15/04/2016
Un bon dossier de création d'entreprise doit comporter un résumé d'une ou deux pages au maximum. Un financeur doit y trouver les éléments susceptibles de capter son intérêt, ainsi que l'information permettant de bien comprendre le projet et toutes ses potentialités. Lors de la rédaction de ce résumé, pesez bien le sens de chaque mot et de chaque phrase.
https://www.afecreation.fr/pid1641/la-presentation-du-projet.html?espace=1&tp=1
Etude de marché - Votre stratégie commerciale... - 13/04/2016
La vente d'un produit, fût-il le meilleur de sa catégorie, ne dépend pas que de lui, mais également d'autres facteurs : esthétique, packaging, efficacité de la publicité, capacité des vendeurs, canal de distribution, qualité du service après-vente, etc. Définissez votre stratégie commerciale en conséquence.
https://www.apce.com/pid535/determiner-sa-strategie.html?espace=1&tp=1
Idée - Prenez le temps... - 12/04/2016
Prenez le temps de bien mûrir votre idée. Cela vous permettra d'enrichir votre projet et d'en saisir toutes les contraintes et toutes les opportunités. Dans ce domaine, ne confondez pas vitesse et précipitation !
https://www.apce.com/pid217/1-l-idee.html?espace=1&tp=1&pagination=3
Projet personnel - Vos motivations et contraintes... - 11/04/2016
Pour vérifier que votre idée de création est cohérente avec vous-même, définissez votre "projet personnel de créateur" en réfléchissant honnêtement à vos motivations, vos objectifs, vos compétences, vos contraintes personnelles (temps, argent, obligations familiales...), et en prenant en compte les traits dominants de votre personnalité.
https://www.apce.com/pid218/2-le-projet-personnel.html
Idée - Ayez une bonne ouverture d'esprit... - 07/04/2016
L'ouverture d'esprit est un facteur important pour trouver une idée nouvelle d'entreprise. Ayez en permanence le réflexe d'attention, d'écoute, de réceptivité. Observez ce qui se fait ailleurs que dans votre milieu (à l'étranger notamment), ce qui s'inscrit dans un autre schéma de pensée que le vôtre, ce qui est différent dans d'autres modes de vie. Ainsi vous pourrez repérer certaines opportunités à transposer.
https://www.afecreation.fr/pid1659/deceler-une-opportunite.html?espace=1
Démarrage - Pour bâtir un bon argumentaire commercial... - 06/04/2016
Pour bâtir un bon argumentaire commercial, utilisez le moyen mnémotechnique "SONCAS" qui permet de garder à l'esprit les principales motivations d'achat de la clientèle : S= sécurité ; O = orgueil ; N = nouveauté ; C = confort ; A = argent ; S = sympathie. A vous de décliner ces motivations en fonction du produit ou du service que vous voulez vendre ! Ainsi, "Nouveauté", par exemple, peut se comprendre comme "être sensible à la mode, à l'innovation, vouloir être avant-gardiste..."
"Argent" peut signifier "rechercher le premier prix, faire des économies sur les consommations engendrées par le bien acheté, vouloir toujours faire une affaire".
Par la suite, lors de chaque négociation, jouez sur la ou les motivations auxquelles votre acheteur potentiel est particulièrement sensible, en utilisant un argumentaire préparé à partir de celles-ci. N'argumentez pas sur des motivations qui ne le concerneraient pas !
Juridique - Ne sous-capitalisez pas votre société... - 05/04/2016
Ne confondez pas le capital minimum légal (capital minimal fixé par la loi) avec le capital nécessaire au démarrage correct de votre société et à son développement (capital "économique"). Si la loi vous autorise à créer une SARL ou une SAS avec un capital très faible, celui-ci doit être en adéquation avec les besoins réels de votre entreprise. A défaut, votre responsabilité de chef d'entreprise pourrait être ultérieurement engagée pour faute de gestion.
Projet personnel - Vos objectifs personnels... - 04/04/2016
Vos objectifs, en tant que porteur de projet, expriment votre vision à moyen terme de l'entreprise créée. Par exemple :
- diriger 10 à 20 personnes dans les 3 ans à venir,
- devenir n°1 de cette activité dans votre région,
- revendre votre entreprise dans 10 ans,
- transmettre une "situation" aux enfants...
N'oubliez pas que vos objectifs doivent être en harmonie avec les caractéristiques et les potentialités du projet ; ils doivent par ailleurs être cohérents par rapport à votre propre potentiel. Assurez-vous également que ces objectifs sont adaptés aux moyens que vous pourrez réellement réunir.
https://www.apce.com/pid1662/le-porteur-de-projet.html?espace=1&tp=1
Projet personnel - Vos futurs associés... - 31/03/2016
Pour établir une relation solide avec vos associés, assurez-vous préalablement qu'ils partagent sincèrement le même idéal que vous sur la future entreprise. Confrontez ensemble vos "projets personnels de créateurs ou de repreneurs".
Juridique - Vérifiez toutes les incidences de vos choix... - 30/03/2016
Avant d'opter pour une solution juridique, vérifiez toutes les incidences fiscales et sociales de ce choix. Par exemple, si vous créez une SARL et que vous envisagez de libérer de manière progressive vos apports en numéraire, sachez que vous ne pourrez bénéficier du taux réduit d'IS... N'hésitez pas à vous faire conseiller par les professionnels de la création d'entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid827/impot-sur-les-societes.html?espace=1
Démarrage - Si un client vous trouve "trop cher"... - 29/03/2016
Tirrelire cochon
Si un client vous déclare que votre offre est moins avantageuse que celle de la concurrence (c'est-à-dire que "vous êtes trop cher"), ne cherchez pas à vous justifier sur le champ. La meilleure façon de poursuivre la négociation est de lui demander des précisions : qu'est-ce qui lui fait dire cela ?
Proposez-lui de comparer ensemble tous les éléments des offres commerciales qui lui sont faites, afin de vérifier si elles sont réellement identiques.
https://www.apce.com/pid619/fixer-ses-prix.html&espace=1&pagination=2
Juridique - Ne faites pas votre choix en fonction du seul critère social - 25/03/2016
Ne choisissez pas votre structure juridique, en fonction du seul critère du statut social du dirigeant. La législation a évolué et les régimes sociaux s'harmonisent progressivement. Le statut de travailleur non salarié (gérant majoritaire ou entrepreneur individuel) peut sembler moins coûteux que celui d'assimilé-salarié (gérant minoritaire, président) mais il faut comparer les prestations sociales correspondantes.
Projet - Evaluez votre revenu minimal incompressible... - 24/03/2016
Dans la phase de définition de votre "projet personnel de créateur", évaluez avec précision le revenu minimal incompressible dont vous avez besoin pour vivre. Calibrez ensuite votre projet pour vous permettre d'obtenir ce revenu nécessaire.
https://www.afecreation.fr/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1
Projet - Si vous créez un site internet marchand... - 23/03/2016
Si vous créez un site internet marchand, prenez conscience que vous devrez absolument maîtriser la logistique (suivi des commandes et respect des délais de livraison). Ce sont des contraintes fortes à prendre en compte dans la phase d'élaboration d'un tel projet.
https://www.afecreation.fr/pid242/creer-son-site-internet.html?espace=3
Etude de marché - Votre clientèle... - 22/03/2016
Votre clientèle
N'oubliez pas qu'il faut chercher les clients avant et non uniquement après la création. Cela vous permettra :
- de bien connaître votre marché,
- de vérifier vos réelles capacités commerciales,
- d'affiner votre offre.
https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1
Idée - L'idée des autres... - 21/03/2016
Pour créer une entreprise viable, il n'est pas nécessaire d'avoir une idée géniale. Celle des autres (franchise, concession, brevet, licence...) peut tout aussi bien convenir, à condition qu'une étude de marché sérieuse confirme la pertinence de votre choix.
https://www.afecreation.fr/pid217/1-idee.html
Idée - Idée géniale... - 17/03/2016
Une idée "géniale" n'est pas forcément "rentable" ! Par conséquent, avant d'aller plus en avant dans votre projet, travaillez la validation de votre idée en utilisant les outils de l'APCE.
https://www.afecreation.fr/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html
Démarrage - Formez vos collaborateurs... - 16/03/2016
Si votre entreprise est appelée à un développement important et rapide, n'attendez pas pour former vos premiers collaborateurs, afin qu'ils évoluent avec la dimension de l'entreprise.
Projet personnel - Juste avant de démarrer... - 14/03/2016
Juste avant de démarrer votre activité, prenez un long moment de réflexion pour vous fixer, en toute objectivité et en lien avec les exigences de votre future entreprise, des objectifs personnels à atteindre dans les 3 mois, 6 mois, 1 an à venir (par exemple : mise à niveau de connaissances, organisation, nombre de relations nouvelles à acquérir dans le milieu local des affaires, etc.).
Faites ensuite un point, régulièrement et sans concession.
Financement - Avant de prendre congé de votre banquier... - 11/03/2016
Ne prenez pas congé d'un banquier que vous sollicitez pour un crédit, sans connaître les modalités précises concernant la prise de décision (au niveau de l'agence ? de la direction régionale ? du siège ? après obtention d'un accord d'un autre organisme : tiers garant ? etc.) et la date probable de réponse. Le moment venu, n'attendez pas, prenez l'initiative de recontacter votre interlocuteur.
Démarrage - Suivez l'évolution de votre prix de revient... - 10/03/2016
Plus vous travaillez dans un secteur d'activité à faible marge, plus vous devez affiner votre gestion et suivre de près l'évolution de votre prix de revient. Chaque fois que vos conditions économiques d'exploitation changent, recalculez en conséquence votre prix de revient, y compris lorsque cette évolution provient de votre fait : achat d'équipements, recrutement...
Projet - Les contraintes de localisation... - 09/03/2016
Le choix de l'implantation de votre activité peut être conditionné par l'exigence d'une proximité géographique avec les donneurs d'ordre ou avec les partenaires technologiques.
Prenez le temps de bien évoquer cette contrainte de localisation avec votre famille, ainsi que les conséquences d'un éventuel déménagement : modification des habitudes, changement de cadre de vie, rupture avec l'environnement amical...
https://www.afecreation.fr/pid1661/l-analyse-des-contraintes.html?espace=1
Projet personnel – Soyez ambitieuses ! - 08/03/2016
Les femmes sont plus "prudentes" que les hommes et leurs projets moins ambitieux… C'est ce que révèlent les études sur l'entrepreneuriat féminin.
Prenez le contre-pied et rapprochez-vous d'un réseau d'accompagnement qui vous aidera à prendre "de la hauteur" et à donner à votre projet la dimension qu'il mérite. Certains de ces réseaux sont dédiés aux créatrices, alors profitez-en ! Vous les identifierez sur le site ellesentreprennent.fr

Etude de marché - Recherchez les "freins à l'achat"... - 07/03/2016
Un projet réellement novateur peut susciter un "intérêt de curiosité". Lors de votre étude de marché, rencontrez, vous-même, des clients potentiels et des prescripteurs et ne vous laissez pas leurrer par leur enthousiasme spontané. Recherchez activement les "freins à l'achat" qu'ils pourraient réellement avoir.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-la-faire.html?espace=1&tp=1
Idée - Créer en utilisant l'idée des autres... - 04/03/2016
Créer en utilisant l'idée des autres (par exemple en franchise) ne doit pas vous faire penser que cela est gagné d'avance ! La réussite, là encore, dépend de vous et de la rigueur avec laquelle vous préparerez votre projet.
https://www.afecreation.fr/pid838/la-franchise.html?espace=1
Etude de marché - Si vous devez réaliser vous-même votre étude... - 02/03/2016
Si vous devez réaliser vous-même votre étude de marché :
- agissez avec méthode et rigueur (en traitant les 4 parties : marché, demande, offre, environnement),
- soyez objectif : ayez notamment l'esprit critique sur les sources d'information vite périmées ou parfois trop générales par rapport à votre projet,
- restez prudent, par exemple, dans les interprétations ou extrapolations des données recueillies,
- et soyez plutôt "pessimiste" : privilégiez les hypothèses basses.
Une fois l'étude de marché terminée, soumettez-la, pour avis, à un organisme d'appui de porteurs de projets : Chambre consulaire, BGE, etc.
https://www.afecreation.fr/pid620/comment-faire.html?espace=1
Financement - Etablissez votre plan de trésorerie prévisionnel... - 01/03/2016
Pour l'établissement de votre plan de trésorerie prévisionnel, retenez une périodicité mensuelle. Pour une petite entreprise, il n'est pas nécessaire de retenir une périodicité plus courte.
https://www.afecreation.fr/pid1610/plan-de-tresorerie.html?espace=1
Démarrage - Fixez-vous des objectifs personnels... - 29/02/2016
Juste avant de démarrer votre activité, prenez un long moment de réflexion pour vous fixer, en toute objectivité et en lien avec les exigences de votre future entreprise, des objectifs personnels à atteindre dans les 3 mois, 6 mois, 1 an à venir. Par exemple : mise à niveau de connaissances, organisation, nombre de relations nouvelles à acquérir dans le milieu local des affaires, ...
Faites le point ensuite régulièrement et sans concession.
Innovation - Le prix de vente stratégique... - 26/02/2016
Ce n'est pas parce que votre produit est innovant que son prix doit être imposé par les coûts. C'est au contraire, le prix de vente stratégique (celui permettant de conquérir et de conserver le maximum de clients potentiels) qui doit vous obliger à agir sur ses coûts de fabrication.
https://www.afecreation.fr/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1
Projet personnel - Vérifiez votre potentiel... - 25/02/2016
Tous les projets n'exigent pas d'un créateur le même potentiel. Certaines activités s'avèrent très éprouvantes sur le plan physique et/ou psychique, d'autres requièrent un "punch commercial", un sens inné de l'organisation, une aptitude aux relations humaines très élevée, etc. Prenez le temps de vérifier, au besoin avec l'aide d'un tiers qualifié, que votre potentiel correspondra bien aux sollicitations prévisibles de votre projet.
https://www.afecreation.fr/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1
Premiers mois - Facilités de paiement... - 24/02/2016
A méditer en démarrant votre activité : l'entreprise qui consent le plus de facilités de paiement recueille les plus mauvais payeurs.
Projet - Vous voulez donner un sens à votre initiative ? - 23/02/2016
Il existe plusieurs façons pour entreprendre autrement, par exemple :
- en employant des personnes en situation de fragilité (entreprise d'insertion),
- en associant davantage les salariés aux décisions (Scop),
- en suscitant des échanges plus profitables aux petits producteurs (commerce équitable).
Rapprochez vous d'un organisme comme l'Avise et consultez les dossiers Projecteurs de l'APCE sur l'économie sociale et solidaire. Sans oublier l'essentiel : le projet doit avant tout être viable économiquement !
https://www.afecreation.fr/pid10211/les-structures-de-l-ess.html?espace=1&tp=1
Démarrage - En fin de chantier ou de mission... - 22/02/2016
Afin d'en tirer des enseignements fort utiles, comparez systématiquement le nombre d'heures facturées avec le nombre d'heures réellement passées à l'exécution d'un chantier ou d'une mission.
Projet - Ne restez pas isolé... - 22/02/2016
Ne préparez pas votre projet seul ! De nombreux organismes d'accompagnement à la création d'entreprise sont à votre disposition. L'étendue de leurs services varie en fonction de leur statut et de leur mission. Un bon accompagnement vous permettra d'anticiper certains pièges et d'éviter bien des erreurs si vous n'avez pas déjà l'expérience de la création d'une entreprise (en particulier en marketing ou lors du montage financier ou juridique...). Certaines pourraient être fatales à votre projet !
https://www.afecreation.fr/pid319/qui-peut-vous-aider.html?espace=1
Juridique - Protégez vos biens immobiliers de vos créanciers professionnels… - 19/02/2016
En entreprise individuelle, votre responsabilité est indéfinie ; cela veut dire que l'intégralité de votre patrimoine personnel est une garantie pour vos créanciers. Si vous êtes propriétaire d'un bien foncier (maison, appartement, terrain), sachez que vous pouvez le protéger de vos créanciers professionnels en faisant une déclaration d'insaisissabilité chez le notaire. N'attendez pas d'avoir des difficultés financières pour effectuer cette formalité ! La déclaration d'insaisissabilité ne porte en effet que sur les créances nées après sa publication.
Aides - Si vous devez présenter votre projet... - 18/02/2016
Si vous devez présenter votre projet à un organisme en vue d'obtenir une aide (prêt, subvention...), inquiétez-vous de la durée prévue pour cet entretien, de manière à être en mesure d'adapter votre discours en conséquence. Efforcez-vous, dans la discussion, de garder l'initiative afin de suivre le plan de présentation que vous aurez préparé.
https://www.apce.com/cid121340/chefs-d-entreprises-facilitez-vos-relations-avec-vos-ban...
Idée - Si vous envisagez une franchise... - 17/02/2016
Avant de vous lancer dans une franchise, n'hésitez pas à mener une enquête personnelle auprès d'autres franchisés.
https://www.afecreation.fr/pid838/la-franchise.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Surveillez vos concurrents... - 16/02/2016
L'action de la concurrence sur le terrain est une des principales contraintes d'une entreprise.
Dès le démarrage, donnez-vous les moyens d'observer régulièrement vos concurrents.
https://www.apce.com/cid111332/validation-de-l-analyse-de-l-etude-de-marche.html&e...
Projet personnel - Prenez le temps... - 15/02/2016
En général, créer en catastrophe conduit à la catastrophe ! Prenez le temps de préparer minutieusement votre projet, en suivant, pas à pas, toutes les étapes de la création.
https://www.afecreation.fr/pid216/etapes-de-la-creation.html?espace=1
Financement - Vos frais de première publicité... - 12/02/2016
Les frais d'établissement (frais d'actes, droits d'enregistrement, honoraires de conseils, frais d'immatriculation,...) représentent des charges à assumer pour le lancement d'une nouvelle entreprise. Ils doivent donc figurer dans les besoins du plan de financement initial. N'oubliez pas que les "frais de première publicité" en font partie. Engagés avant la réalisation du chiffre d'affaires, ils doivent être financés par des ressources durables disponibles et prévues à cet effet. S'ils ne sont pas incorporés dans les frais d'établissement, leur paiement amputera illico votre fonds de roulement.
https://www.afecreation.fr/pid1608/plan-financement-initial.html?espace=1
Idée - La protection de votre idée... - 11/02/2016
Une idée nouvelle de création d'entreprise n'est pas, en soi, protégeable. Vous avez cependant intérêt à vous constituer des éléments de preuve attestant que vous êtes bien à l'origine de cette idée :
- soit parce que vous vous trouvez dans l'obligation de la divulguer à des tiers, des financeurs potentiels par exemple,
- soit pour faire valoir votre droit d'auteur, s'il s'agit d'une création littéraire ou artistique,
- soit pour ne pas divulguer un secret de fabrique en déposant un brevet,
- soit pour revendiquer le droit d'exploiter, à titre personnel, une invention malgré l'existence d'un brevet déposé ultérieurement par un tiers, etc.
Plusieurs formules vous sont proposées. Utilisez, par exemple, l'enveloppe Soleau (INPI) ou un service de dépôt en ligne.
https://www.afecreation.fr/pid1738/proteger-son-idee.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Mettez en place un tableau de bord... - 10/02/2016
Dès le démarrage de votre activité, prenez le soin et le temps de mettre en place un tableau de bord de suivi de votre activité. Cela vous permettra d'en avoir une vision plus claire, plus précise et plus objective. Cette démarche vous obligera à appréhender très concrètement les bons principes de fonctionnement et de rentabilité de votre entreprise. Pour construire cet outil de contrôle des points-clé de votre activité, utilisez surtout des données extracomptables : statistiques, comptages... Vous serez ainsi très réactif !
Projet personnel - Si vous créez ou reprenez à plusieurs... - 08/02/2016
Parlez longuement avec vos futurs associés de la vision qu'ils ont de leur implication dans le projet. De cet échange doit déboucher un engagement moral réciproque et clair sur le comportement futur de chacun.
Financement - Si vous possédez un brevet... - 05/02/2016
Si vous possédez un brevet, évitez si possible de l'apporter, en nature, au capital de votre société. Il est préférable que vous le conserviez dans votre patrimoine personnel et que vous concédiez à la société créée une licence d'exploitation.
Projet - Vérifiez vos réelles motivations... - 04/02/2016
Sans passion, un projet de création d'entreprise aboutit moins souvent au succès. Vérifiez bien, au préalable, vos réelles motivations pour lancer une nouvelle entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid218/2-projet-personnel.html?espace=1
Etude de marché - Pour la création d'un point de vente... - 02/02/2016
Avant de décider la création d'un point de vente, n'oubliez pas de comparer le "marché théorique disponible" dans la zone de chalandise concernée avec le seuil de rentabilité de votre projet.
https://www.afecreation.fr/pid198/abecedaire.html?let=M&mot=37141#37141
Idée - Pour trouver une idée - 01/02/2016
Prenez le réflexe de vous dire systématiquement : est-ce que le produit ou le service qui m'est vendu constitue le meilleur moyen, la meilleure façon de me satisfaire ? Vous trouverez ainsi plus vite des idées de création d'entreprise.
https://www.afecreation.fr/pid1659/deceler-une-opportunite.html?espace=1
Projet - Avant de signer une promesse de bail... - 28/01/2016
Avant de signer une promesse de bail pour un local qui vous plaît, n'oubliez pas de vérifier préalablement auprès de la mairie qu'aucun projet d'urbanisme ou de travaux ne risque de compromettre temporairement ou définitivement l'attractivité commerciale de cet emplacement.
Financement - Si votre banquier émet des objections face à une demande de crédit... - 27/01/2016
Le banquier émet très souvent des objections face à une demande de crédit pour une création d'entreprise... Evitez d'utiliser un ton brusque ! Au contraire, reformulez calmement ses objections en les complétant par l'argumentation que vous avez dû préparer avant l'entretien.
Etude de marché - Pour la réalisation d'une enquête... - 26/01/2016
Si, pour votre étude de marché, vous devez exploiter un questionnaire, rédigez des questions simples, sans équivoque, appelant des réponses précises, en allant du plus simple ou plus compliqué. Pour vérifier la clarté des formulations employées, testez-les auprès de quelques personnes avant de vous en servir réellement.
https://www.afecreation.fr/pid531/realiser-questionnaire.html?espace=1&tp=1
Démarrage - Si vous avez conçu votre produit... - 25/01/2016
Si votre activité repose uniquement sur le produit que vous avez conçu, pensez à :
- le faire évoluer assez rapidement pour prévenir tout risque d'obsolescence et pour contrer l'arrivée éventuelle de produits concurrents,
- diversifier votre offre de manière à pouvoir mieux résister, le moment venu, face à des concurrents puissants,
- étoffer votre offre en proposant des services complémentaires (si votre produit s'y prête) en raisonnant en termes de "solution globale à apporter en réponse au besoin du client" au lieu de "simple vente d'un produit".
Juridique - En société, anticipez les éventuels conflits... - 22/01/2016
Lorsque l'on crée une société à deux, il est préférable d'éviter de se retrouver sur un stricte pied d'égalité dans la répartition du capital. Si vous ne pouvez pas faire autrement, prévoyez immédiatement les modalités de gestion d'un éventuel conflit entre vous, par exemple en désignant un conciliateur.
Etude de marché - Le positionnement d'un produit ou d'un service... - 21/01/2016
Le positionnement d'un produit ou d'un service peut reposer sur un avantage économique, une innovation, un contenu symbolique ou sur le prix. Baser ses conditions de réussite sur un prix très bas est souvent dangereux en création d'entreprise. En effet, généralement une jeune entreprise ne dispose pas d'une assise financière solide et elle ne peut jamais présumer de la réaction de concurrents bien plus puissants.
https://www.afecreation.fr/pid1648/la-demarche-a-suivre.html?espace=1&tp=1
Financement - Faites reconnaître la qualité de votre projet par des tiers... - 19/01/2016
Pour faciliter l'obtention d'un financement bancaire, faites reconnaître la qualité de votre projet par des tiers. Obtenez des accords de partenariat de principe avec d'autres entreprises, participez à des concours, effectuez des demandes de label, faites valider votre projet par des organismes qui attribuent des prêts d'honneur, ...
Démarrage - Soignez votre vitrine... - 18/01/2016
La vitrine d'un magasin, pour être attirante, ne doit pas être surchargée, mais plutôt organisée autour d'un thème. Pensez votre vitrine de manière à ce que l'on puisse bien entrevoir l'offre qui se trouve à l'intérieur du magasin.
Financement - Pour défendre un projet d'entreprise... - 15/01/2016
Lorsque l'on défend un projet d'entreprise, les premières minutes de l'entretien sont capitales pour se positionner en tant que "créateur crédible". Entraînez-vous pour cela en préparant une introduction qui doit "accrocher" l'interlocuteur.
Idée - Poussez votre réflexion... - 14/01/2016
Si votre projet n'est encore qu'au stade de l'idée, poussez votre réflexion pour déterminer, dès maintenant, le marché qu'a priori vous pensez viser. En effet, selon le marché envisagé, les moyens à mettre en oeuvre pour le conquérir diffèrent. Réfléchissez aux exigences et conditions nécessaires pour y parvenir. Traduisez-les en moyens à mobiliser et vérifiez, ensuite, que vous seriez en mesure de les réunir.
https://www.afecreation.fr/cid24311/valider-son-idee-creation-entreprise.html?espace=1
Innovation - Ne délaissez pas la "veille normative"... - 13/01/2016
Si vous créez une entreprise innovante, continuez, pendant la phase de développement de votre prototype, à réaliser une "veille normative" pour vous assurer que votre produit respectera bien les normes en vigueur au moment où vous le lancerez.
Idée - Entreprendre dans une activité traditionnelle... - 08/01/2016
Lorsque l'on crée dans une activité traditionnelle, le risque est grand de se retrouver dans un marché encombré de concurrents ! Si c'est votre cas, prenez le temps de bien réfléchir à la façon de vous différencier fortement de l'offre existante. Cette différentiation peut se traduire par :
- la nature originale des produits ou la composition du choix,
- un thème emblématique,
- la transversalité de la gamme des produits,
- une offre complète : solution totale (amont et aval) au besoin du client,
- l'ambiance proposée (atmosphère, décor…),
- la valeur affichée (éthique, solidarité, commerce équitable, écologie...),
- les facilitations ajoutées,
- une spécialisation,
- l'ajout de nouvelles qualités ou d'un "plus" apporté au produit (praticité) ou au service (ex : intervention à domicile pour un cours de danse),
- un niveau de gamme inverse à celles des concurrents : luxe si les autres sont "bon marché" (élitisme) ; offre à bas prix si les autres sont chers (démocratisation)...
Attention ! Se démarquer ne veut pas dire "faire n'importe quoi" ! Votre choix de différenciation doit s'appuyer sur les informations obtenues lors de l'étude de marché.
Démarrage - Adhérez à un club de créateurs... - 07/01/2016
Si vous vous ne l'avez pas fait pendant la période d'élaboration de votre projet, adhérez, si possible, à un club de créateurs, de repreneurs ou d'entrepreneurs. Ce lieu d'échanges et de mutualisation d'expériences, vous permettra notamment de prendre du recul par rapport à votre propre entreprise, de tester vos outils de communication, de recueillir l'avis de pairs expérimentés et d'enrichir votre réseau relationnel.
Démarrage - En cas de problèmes avec votre bailleur... - 23/12/2015
Si votre bailleur ne respecte pas les engagements pris dans le bail commercial (par exemple : exécution de travaux, désencombrement d'un local ou d'une cave...), ne prenez pas hâtivement la décision de suspendre le versement de vos loyers. Vous seriez dans votre tort !
Saisissez le Tribunal de grande instance pour demander le bénéfice de "l'exception d'inexécution", qui vous permettra, en toute légalité, de réduire ou de ne pas verser votre loyer tant que votre bailleur ne se sera pas exécuté.
Etude de marché - Attention aux prix trop bas... - 21/12/2015
Le positionnement d'un produit ou d'un service peut reposer sur un avantage économique, une innovation, un contenu symbolique ou sur le prix. Baser ses conditions de réussite sur un prix très bas est souvent dangereux en création d'entreprise. En effet, une jeune entreprise dispose rarement d'une assise financière très solide et elle ne peut jamais prévoir la réaction de concurrents bien plus puissants.
https://www.afecreation.fr/pid619/fixer-ses-prix.html?espace=1
Etude de marché - L'emplacement... - 16/12/2015
Les trois principaux facteurs de succès pour un point de vente sont :
1) L'emplacement
2) L'emplacement
3) L'emplacement
Etudiez attentivement l'emplacement qui vous est proposé. Cette règle s'applique aussi au choix d'un emplacement dans un marché, un centre commercial, une galerie marchande...
https://www.afecreation.fr/pid822/focus-commerce-de-detail.html?espace=1&tp=1
Financement - Pour établir votre plan de trésorerie... - 15/12/2015
Pour établir votre plan de trésorerie prévisionnel, inscrivez le montant TTC de toutes les dépenses et toutes les recettes assujetties à la TVA. En effet, les montants crédités ou débités à votre compte sont des montants TTC.
https://www.afecreation.fr/pid1610/plan-de-tresorerie.html?espace=1
Innovation - Capitalisez la connaissance acquise... - 11/12/2015
L'élaboration d'un projet innovant nécessite beaucoup d'échanges d'informations entre ses initiateurs. Mettez en place un système formalisant ces informations, de manière à réellement capitaliser la connaissance acquise. A défaut, tout départ intempestif d'un des initiateurs pourrait avoir des conséquences fâcheuses pour la poursuite du projet. Cette base d'informations rendra plus rapide et plus aisée l'intégration de nouveaux participants au projet.
Financement - Votre BFR... - 08/12/2015
Lorsque vous calculez votre Besoin en fonds de roulement (BFR), prenez l'encours moyen du poste fournisseurs (sommes dues aux fournisseurs) TTC et non HT.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-fonds-roulement.html?espace=1
Projet - Votre capital immatériel... - 04/12/2015
Un projet à fort potentiel, nécessitant pour son lancement de trouver des investisseurs, n'est souvent constitué que de capital immatériel. Avant de négocier sa valorisation, mettez au point un argumentaire en partant des composantes de ce capital immatériel :
- capital "humain" : valeur de l'équipe constituée (potentialité des compétences et des expériences réunies, cumul des tissus relationnels, etc.),
- capital "partenarial" : estimation économique des partenariats déjà négociés et formalisés,
- capital "clientèle" : valeur projetable des contrats acquis ou négociations favorables très avancées,
- marque créée (s'il y a lieu),
- relations publiques réalisées : concours à la création d'entreprise, articles de presse, etc.
L'accent mis sur certaines composantes doit refléter les caractéristiques du modèle économique décrit dans le dossier.
Financement - Pour minimiser vos investissements... - 19/11/2015
Ayez recours à des sous-traitants pour minimiser le montant de vos investissements. Vous transformerez ainsi des charges fixes en charges variables. Cette flexibilité facilitera le décollage de votre entreprise.
Financement - Concernant l'utilisation des fonds propres... - 09/11/2015
En création d'entreprise, les banques sont réticentes à financer certains besoins durables : frais d'établissement, certaines immobilisations incorporelles, besoin en fonds de roulement.
Aussi, dans le montage financier de votre projet, réservez l'emploi de vos fonds propres à ce qui traditionnellement n'entre pas dans l'assiette d'intervention des banques (ou y entre très difficilement).
https://www.afecreation.fr/pid221/5-trouver-des-financements.html?espace=1
Démarrage - Ne mettez pas votre banquier devant le fait accompli... - 02/11/2015
Quelles que soient les circonstances, en tant que nouveau chef d'entreprise, ne mettez jamais votre banquier devant le fait accompli. Anticipez, prévenez-le à l'avance de l'évolution prévue de votre entreprise.
Financement - Une règle à connaître... - 23/10/2015
Lors de l'établissement de vos comptes prévisionnels, n'oubliez pas cette règle générale : les banquiers considèrent que le total annuel des remboursements en capital des crédits d'investissements ne doit pas dépasser la moitié de la Caf (Capacité d'autofinancement) prévisionnelle.
https://www.afecreation.fr/pid1608/plan-de-financement-initial.html?espace=1
Idée - L'idée novatrice... - 20/10/2015
Plus votre idée de création est novatrice, plus vous devez vous interroger sur la réelle capacité des futurs clients à l'accepter. Le rejet de l'innovation est souvent une réalité !
https://www.afecreation.fr/pid841/l-idee-innovante.html?espace=1
Démarrage - Les crédits à court terme... - 19/10/2015
Pour bien gérer votre entreprise, considérez que les crédits bancaires à court terme ne doivent être utilisés que pour les besoins de financement ponctuels liés à l'exploitation. Par exemple : sortie importante de trésorerie due à un reversement mensuel ou trimestriel de TVA, ou au règlement d'une échéance d'un fournisseur, ou au paiement des salaires...
Financement - Le "besoin en fonds de roulement"... - 15/09/2015
Le "besoin en fonds de roulement" moyen correspond à un besoin constant qui doit être financé par des capitaux permanents. Ayez toujours à l'esprit ce principe d'orthodoxie financière.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1
Etude de marché - Vouloir modifier le comportement des consommateurs... - 02/09/2015
Vouloir modifier les goûts et le comportement des consommateurs potentiels est un exercice long et coûteux, nécessitant de disposer d'importants moyens financiers. Tenez-en compte dans votre stratégie !
Projet personnel - Vos traits de caractère... - 29/07/2015
Certains projets réclament, pour se donner un maximum de chances de réussite, un profil psychologique dominé par deux ou trois traits de caractère bien déterminés. Par exemple, en forçant le trait, pour faire prospérer une activité dans le milieu industriel il faut être particulièrement sérieux, rigoureux, méthodique alors que dans le milieu de la mode un tempérament extraverti, créatif, fantaisiste sera indispensable. Assurez-vous qu'aucune caractéristique essentielle de votre personnalité se trouve en opposition totale avec les exigences du projet économique que vous envisagez.
Démarrage - La formule gagnante... - 11/05/2015
Rappelez-vous qu'en création d'entreprise, la formule gagnante est : vendre avant de produire !
Démarrage - Surveiller votre image sur le web - 04/02/2015
N'hésitez pas à faire un point régulier sur l'identité de votre entreprise et votre image d'entrepreneur en saisissant le nom de votre structure ou vos coordonnées personnelles dans un moteur de recherche, ceci afin de maîtriser les informations que vous souhaitez rendre ou non accessibles à tous.
Manuel Jégu - BGE Atlantique Vendée - Antenne Saint-Nazaire
Démarrage – Vous avez reçu un avis d'appel de cotisations du RSI… - 06/01/2015
Vérifiez que votre numéro de sécurité sociale figure bien sur cet appel de cotisation. Si ce n'est pas le cas, ce document ne provient sans doute pas du Régime social des indépendants (RSI) et la cotisation demandée n'a vraisemblablement aucun rapport avec votre protection sociale obligatoire. En cas de doute, n'hésitez pas à contacter votre centre RSI.
https://www.afecreation.fr/pid198/abecedaire.html?let=R&mot=126805#126805
Financement - Pour le calcul de votre BFR... - 25/11/2014
Si vous exercez une activité dite "intellectuelle", pour le calcul de votre besoin en fonds de roulement, remplacez la composante "stocks" par le poste "travaux en cours".
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1&tp=1
Financement - Si vous projetez d'exercer votre activité à votre domicile... - 03/11/2014
Si vous projetez d'exercer votre activité à votre domicile, vous pourrez, sous certaines conditions, déduire fiscalement une partie de vos charges locatives. Lors de l'établissement de votre compte de résultat prévisionnel, rapprochez-vous des services fiscaux pour déterminer la quote-part de loyer et de charges qui sera déductible.
Financement - Si vous devez vous porter caution... - 28/10/2014
Si, pour l'octroi d'un crédit à votre entreprise, la banque exige que vous soyez caution "solidaire" (avec le débiteur), vous ne pourrez revendiquer :
- ni le bénéfice du "droit de discussion" (droit de demander à la banque de saisir les biens du débiteur avant de vous actionner),
- ni celui du "droit de division" (droit de demander, en cas de pluralité de cautions, que la dette soit fractionnée à hauteur de l'engagement respectif de chaque garant).
Bien que cela ne soit pas facile, essayez donc de négocier un acte de caution "simple".
Dans tous les cas, demandez que, dans le temps, votre engagement diminue dans la même proportion que le prêt garanti, du fait des remboursements qui seront opérés.
https://www.afecreation.fr/pid919/les-dispositifs-garantie.html?espace=1
Financement - Votre BFR... - 15/01/2014
Lorsque vous calculez votre besoin en fonds de roulement, prenez l'encours moyen du poste clients (sommes dues par les clients) TTC et non HT.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-fonds-roulement.html?espace=1
Etude de marché - Vos hypothèses de ventes... - 20/12/2013
Selon l'activité et le type de clientèle visée, déterminer des hypothèses de ventes est un exercice indispensable... mais difficile à réaliser. Ce n'est pas une raison pour "tirer du chapeau" votre chiffre d'affaires prévisionnel !
Selon le cas, justifiez celui-ci :
- soit par des extrapolations prudentes à partir de commandes conditionnelles acquises ou de négociations favorablement amorcées au cours de votre étude de marché,
- soit par une évaluation à partir des résultats d'une enquête par questionnaires administrés auprès d'un panel de prospects représentatifs (évaluation à laquelle il convient d'appliquer, par prudence, une décote substantielle),
- soit en utilisant, avec précaution, des ratios commerciaux existants dans votre activité (par exemple : chiffre d'affaires par m² ou par vendeur),
- soit en transposant les performances d'affaires similaires, mais en tenant compte de la différence de contexte,
- soit par une estimation, à partir de comptages et d'observations sur le terrain (flux de passants ou de chalands, taux de fréquentation…), pour autant que ce calcul soit étayé par des données statistiques de consommation émanant de sources indiscutables (Insee, chambre consulaire, mairie, syndicat professionnel…).
Dans tous les cas, faites en complément une analyse critique de votre seuil de rentabilité. Pour cela, traduisez ce dernier concrètement en nombre de ventes à réaliser (par exemple : nombre moyen de repas à servir par jour, nombre moyen de clients à facturer chaque semaine, nombre moyen de jeans à vendre sur chaque marché forain…). Au final, confrontez votre projection chiffrée de ventes aux dires d'experts (conseillers consulaires, boutiques de gestion, etc).
https://www.afecreation.fr/pid877/estimer-son-ca-previsionnel.html?espace=1
Financement - Votre BFR... - 20/11/2013
Lorsque vous calculez votre Besoin en fonds de roulement (BFR), prenez l'encours moyen des stocks HT et non TTC, car la TVA sur les stocks est récupérable (sauf, bien sûr, si votre activité n'est pas soumise au régime de la TVA).
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-fonds-roulement.html?espace=1
Financement - Pour le calcul de votre BFR... - 06/11/2013
Votre activité engendre en permanence le versement d'acomptes par les clients lors de la conclusion du contrat ? Dans ce cas, ajoutez une ligne "acomptes reçus de la clientèle" dans les "ressources d'exploitation" de votre calcul de BFR.
https://www.afecreation.fr/pid832/besoin-en-fonds-de-roulement.html?espace=1&tp=1
Financement - Sachez maîtriser votre croissance... - 30/07/2013
L'augmentation des ventes entraîne très souvent l'augmentation du Besoin en fonds de roulement (BFR). Si, dans ce cas, la rentabilité nette induite par cette croissance d'activité est largement inférieure à l'augmentation du BFR, de graves difficultés financières vous guettent. Agissez pour maîtriser votre croissance et les nouveaux besoins financiers qu'elle engendre.
Financement - Pour obtenir les fonds propres dont vous avez besoin... - 30/07/2012
Si vous créez une société qui emploiera 2 salariés au minimum (ou 1 salarié si votre activité est artisanale) , n'oubliez pas d'indiquer à vos proches et aux personnes susceptibles de vous aider financièrement, qu'en cas de souscription au capital, ils pourront bénéficier d'une réduction d'impôt égale à 22 % de son montant, dans une limite annuelle de souscription de 20 000 euros pour un célibataire et de 40 000 euros pour un couple.
Ce cadeau fiscal constitue un bon argument pour les convaincre d'investir dans votre entreprise !
https://www.afecreation.fr/pid582/souscription-capital.html?espace=1
Démarrage - N'attendez pas pour adhérer à un CGA ou à une AGA... - 29/03/2011
Les CGA (Centres de gestion agréés) ou AGA (Associations agréées, pour les professions libérales) ont pour mission d'assister les entreprises en matière de gestion. Si votre activité relève du régime de l'impôt sur le revenu, pensez à adhérer rapidement à un CGA (ou à une AGA). Cela vous permettra de bénéfier d'avantages fiscaux non négligeables dès votre première année d'activité !
https://www.afecreation.fr/pid1664/centre-de-gestion-agree.html?espace=1&tp=1
Financement - Lors de l'entretien avec un financeur... - 22/07/2009
Lors de l'entretien avec un financeur, ne lui remettez pas votre dossier d'entrée de jeu... Il doit être pleinement disponible pour vous écouter !
https://www.afecreation.fr/pid4830/dialoguer-avec-le-banquier.html?espace=1&tp=1
Innovation - Constituez un tour de table suffisamment important... - 08/07/2009
Dans un projet innovant, veillez à constituer un premier tour de table financier suffisamment important pour couvrir la mise au point du produit, son industrialisation, sa commercialisation... jusqu'à l'encaissement d'un chiffre d'affaires suffisant. A l'expérience, cette phase se révèle toujours bien plus longue que prévue, souvent dans une proportion de un à trois.
Aides - Prenez en considération les délais de versement des subventions... - 17/06/2008
Une subvention d'équipement est généralement soumise au respect de certaines conditions en termes de réalisation d'investissements ou de recrutements. On constate donc très fréquemment un décalage important entre l'accord et le versement de celle-ci.
Pour prendre en compte une subvention d'équipement dans un plan de financement initial, il convient donc :
- soit de prévoir un crédit relais à concurrence de son montant,
- soit de négocier les délais de paiement nécessaires avec les fournisseurs d'immobilisations.
Financement - Si vous empruntez... - 29/01/2008
N'oubliez pas qu'en création d'entreprise, les banquiers préfèrent généralement que le total de l'endettement à terme ne dépasse pas le total des fonds propres !
https://www.afecreation.fr/pid4826/les-prets-bancaires.html
Innovation - En cas d'exploitation d'un brevet existant... - 21/06/2007
Si, dans le cadre d'un projet innovant, vous devez négocier le droit d'exploitation d'un brevet existant, n'oubliez pas d'aborder le sort des perfectionnements que vous pourriez apporter à ce brevet.
Rapprochez-vous d’un conseil en propriété industrielle pour la rédaction du contrat de licence.
Financement - Pour le calcul de votre BFR... - 19/09/2006
Si votre future activité doit être marquée par une forte saisonnalité, le niveau de votre BFR (Besoin en fonds de roulement) sera très différent selon l'époque de l'année :
- à certains moments, votre BFR sera très largement supérieur à votre fonds de roulement et votre trésorerie sera alors négative,
- à d'autres périodes, votre BFR sera nettement inférieur à votre fonds de roulement et votre trésorerie sera de ce fait excédentaire.
Pour l'établissement du plan de financement initial, vous ne pourrez alors pas retenir la notion habituelle de "BFR normatif", dont les composantes (stocks, crédit-clients, crédit-fournisseurs) sont des encours moyens.
Il vous faudra déterminer de façon pertinente un certain niveau de BFR à financer par les ressources durables. Le reste du BFR devra l'être par des mises en place ponctuelles de crédits bancaires à court terme au vu d'un plan de trésorerie précis et détaillé.
Pour faire ces choix de stratégie financière, faites-vous conseiller, car il faut que vous puissiez démarrer votre activité avec un fonds de roulement optimum et un accord bancaire sur ces lignes de crédits d'exploitation nécessaires.
https://www.afecreation.fr/index.php?rubrique_id=20000603&tpl_id=106&type_page=I&type_projet=1...

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